IBM 存储爆发！！！

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IBM 2004存储新策略 整合方案唱响全年主旋律
【赛迪网讯】2003年开始复苏的中国IT市场中存储无疑是发展最快的热点领域之一：不断创新的产品和技术加上日趋完善的解决方案已将中国的存储行业已提升到了全新的高度。在2003年越来越多的厂商已经将目光投入到存储解决方案这一领域，他们意识到，只有软硬结合、全面集成的解决方案才能真正满足用户所面临的业务需求和日益复杂的行业应用。由此可见，2004年的存储市场中，存储解决方案必然是厂商竞争最激烈的核心领域：谁能够提供最有竞争力的成熟的整合存储解决方案，谁才能赢得用户的认可！谁能够拥有最强大的渠道和技术支持，将成熟的解决方案提供给用户，谁才能赢得最大的市场！作为存储市场的领军人物，先进的存储系统、完美搭配的软硬件产品、广泛的渠道ISV支持及全国范围内的技术支持令IBM存储在整合的解决方案提供上有着其他厂商无可比拟的强大优势。2004年，IBM会如何演绎成熟的整合存储方案，必将影响整个存储市场。

整合存储方案年的来临

在过去的2003年，各大存储厂商都在不遗余力地推广如生命周期管理等技术解决方案。通过多年来在各个行业应用中所积累的丰富经验，IBM认为：2004年应该是“整合存储方案年”，而不仅仅局限于技术层面上的单一概念的提出；提供给用户的解决方案应该上升到行业应用的角度，才能真正满足行业用户的需求。真正成熟的解决方案需要集成有针对性开发的存储软件、搭配先进的硬件系统、融合行业优秀ISV的开发以及强大的技术支持，而绝不是简单的软硬件捆绑。

新春伊始，IBM存储系统部在京正式发布2004年全新的发展策略，提出了“整合存储解决方案”的发展理念。怎样引领整合存储方案的发展，怎样提供最强大的技术支持平台来帮助ISV开发应用，怎样把这些方案推广到各行业当中去是2004年IBM存储系统部的工作重点和使命，同时也是其继续引领市场的关键。

IBM存储系统部大中华区总经理于伯琨先生表示，“IBM长期致力于针对IBM存储产品的软件开发，与IBM优秀硬件系统的结合、与行业领先网络产品的融合、以及在全国范围内对行业优秀ISV的深入支持。这都令IBM全面存储解决方案在软硬件结合、应用开发和技术支持上具有强大的优势。没有任何一个厂商能够像IBM那样提供从产品到技术支持如此完善和成熟的存储方案。2004年，我们将会继续围绕‘整合存储解决方案’这一理念，继续加强解决方案的完善和提升，同时加强对渠道的支持力度。我们相信IBM将继续巩固在存储市场的冠军地位，成为2004整合存储方案年的大赢家。”

真正的整合存储方案

2004年，IBM将演绎最具竞争力的整合存储方案：除了IBM的存储产品外，它融合了IBM先进的存储软件，IBM ISG先进硬件设备，行业领先合作伙伴的网络产品和优秀ISV的开发与技术支持，成为业界独一无二的绝对整合解决方案。

硬件的完美配搭：作为IT架构中的元素之一，存储产品绝不能与其他硬件割裂来看。存储产品与IT架构中其他硬件服务器产品之间的配合将影响到整个系统的运行和整体性能。同样被赋予IBM先进技术的IBM ISG系统硬件产品和存储产品，在产品设计上有着相辅相成之处，双方完美的配合将大幅度提升系统性能。从配合IBM eServer p系列UNIX服务器的PowerPac解决方案到配合IBM eServer x系列IA服务器的x-File解决方案，搭配ISG硬件系统的IBM整合解决方案已成功被应用在各个行业和领域。

出色的软硬结合：IBM整合存储解决方案中融合了先进的IBM存储软件。软硬件之间在设计上的出色的相辅相成，大大提升了系统的可用性，以及未来的可扩展性等。同时，随着用户对存储系统管理需求的提升，存储管理软件的重要性也凸现出来。专门针对IBM存储系统产品开发的IBM存储管理软件，如Tivoli，是IBM存储系统出色的好管家。

行业领先提供商的合作： 在过去的几年中，IBM全面存储一直保持着与包括Brocade、Cisco、McData等在内的行业领先提供商的合作，为IBM存储解决方案中不断增添着先进的网络元素，同时也为客户提供了更多的选择。与行业领先提供商的合作，实现了IBM存储设备与其他网络设备更好的兼容与配合。2004年IBM将会继续与行业领先提供商的广泛合作，为用户提供包括SAN网络解决方案等在内的全面集成解决方案。

优秀行业ISV的支持：拥有大批行业优秀ISV及合作伙伴的IBM 全面存储能够从前期咨询、应用开发、系统部署到售后技术支持、服务为用户先提供先进的全面整合方案。2004年，IBM将与优秀的ISV合作，将先进的解决方案和技术支持覆盖到二、三级城市的中小企业用户，让他们体验到真正的整合存储方案。

完善的产品线：IBM整合存储解决方案融合了IBM从磁盘、磁带到网络存储的全线存储产品。从最新上市的世界上容量最高的企业磁带存储设备IBM TotalStorage 3592到即将上市的SIS灵鲨虚拟存储设备，IBM将始终以先进的技术产品提升解决方案的整体竞争力。

强大的渠道支持：

在过去的几年中，IBM存储已成功地通过“海龙王俱乐部”等方式为合作伙伴提供全方位技能培训和支持。同时，IBM在全国范围内建立了各种针对ISV和用户的技术支持中心。2004年IBM会继续加大对渠道的支持力度，在帮助合作伙伴提高自身的存储相关技能及业务水平的同时挑选出高质素精英合作伙伴，为用户提供高质量解决方案和技术支持。2004年IBM计划投入超过500，000美金，为渠道提供技术支持和技能培训。

与eServer的渠道融合：利用既有的ISG合作伙伴的规模提高存储渠道的广度：继续加强对p系列合作伙伴的支持；提高x系列合作伙伴的联合与市场拓展，尤其是在二、三级城市区域；开拓i系列以及Tivoli代理商的业务合作。

全面的技术支持：已有的IBM全面存储功能演示中心TSDC和技术支持中心TSSC将会一如既往地为合作伙伴和用户技术提供支持和咨询服务。在2004年IBM还会继续加大投资力度，将技术支持中心的覆盖从重点城市延伸到二、三级城市。

先进的技能培训：IBM为合作伙伴开设各种技术技能方面的培训。为了有效提高合作伙伴的整体水平，2004年IBM全面存储将建立一整套培训、实习、认证、审核、监督的流程和体制，每年计划为分销商培养35名，为集成商培养50名通过认证的存储专业工程师。

有针对性的市场和销售支持：除已有的培训和支持外，2004年IBM在全国范围内将支持队伍的人员增加到50人，分别针对集成商SI和二级代理商ISV分别推出发展和支持计划：

针对集成商SI: 2004年IBM将会推出一系列针对存储产品、存储技术及知识的培训，帮助集成商更好地为用户提供前期咨询、系统搭建及售后技术、服务支持。

针对二级代理ISV：2004年IBM将会为ISV推出一系列有关行业应用特点的培训，尤其是针对数字媒体等重点行业，加深ISV对行业应用特点的了解，从而为用户提供和开发针对行业需求的解决方案。同时， IBM将会加大对二、三级城市ISV的支持，用以支持1500家左右的二级代理ISV，将覆盖面从以往的重点城市，延伸到二、三级城市，在技术和方案推广上给予ISV强有力的支持。