市场营销和他的市场发展

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市场营销和他的市场发展<br /><br />都呈现细化的趋势。同时通过一种细分化的趋势，我们发现意味着更加无限的商机。中国电子商务的市场，受到中国区域发展的不平衡，以及中国城镇两元经济的影响下，一些大的城镇发展比较好，但是从现在发展，我们可以看到，他在向细分的市场走。这里边分三个细分，第一个细分就是行业细分，中国网络购物市场种类不断增多，涉及到居民衣食住行各方面，也是从标准化程度向非标准化程度发展。从用户细分上可以看到，过去在网上买东西，用友移动大多数是二十三四岁的白领群体，目前群体在扩大，同时加入了很多的翻番年龄层的消费者。从区域这边也可以看到，过去主要是北京、上海、深圳、广州等一线城市，目前也在向二线、三线以及中西部地区的前景方向发展。但这里边有一个很重要的前提就是物流，我们中国物流整体来说在一线城市的发展还是可以，基本上想要的东西他都可以送到，但如果要在一个偏远的农村或者一个非常小的区域，如果你说我想买一个东西，有可能就送不到。因此中国的物流，大大的迟缓中国电子商务的发展。 <br /><br />刚才说讲的是我们看到好的现象以及看到电子商务的机遇、挑战是并存的。用友移动总的来说，机遇大于挑战。所谓的机遇，来自政策层面，我们从“十二五”规划，甚至可以看到行业的规划以及区域的，包括上海、广东大的省份，他都提出了电子商务发展的一个政策、一个指导意见。再有是资本，从去年大量的风投、PE都投到电子商务中来，并且去年有几个电子商务的企业在纳斯达克的上市也带来新一轮资本的流入。因此我们可以看到，在电子商务这一块，尤其是在网购这一块，有很多网购的公司都有两家到三家的VC在进入，因此可以说，资本的层面是一个非常好的状态，从产业的层面，可以看到一些大的平台在不断的构建，同时一些小的网商规模增长非常快，从200万到300万就一年的时间，并且商业模式已经通过市场的检验。消费者的认知度和使用率，通过这些年的培育，尤其是从2008年开始，他的培育也就在这两年已经达到了一个非常好的成熟度。因此电子商务所面临的发展机遇是非常好的，他的挑战主要是来自他本身的营销层。过去电子商务很少做广告，现在广告也是很重要的一个成本方面。并且最重要是他们物流这一块的成本太高，一方面物流的智能化水平低，同时物流的价格过高。这些都为电子商务发展造成一定的阻碍，再有是诚信的问题。前一段时间阿里巴巴不管是在B2B还是在淘宝上，出现了一系列有关诚信的事件。我们也跟他们沟通过，他们也认为，在这方面恐怕还需要经过相当长时间的努力，需要社会各个方面起相当的作用，这样才能营造整个社会的诚信、管理。网络诚信、kldfgkwer社会诚信与国家、民众诚信的水平是相关的。传统企业的鼠标加水泥，线上与线下相结合的模式将与仅线上交易商的中小电子商务企业形成剧烈竞争。用友移动因此，整个行业需要进行新一轮的提升。 <br /><br />从未来看，电子商务的发展趋势也是比较好的，首先我们可以看一下“十二五”期间整个经济发展、经营方式的转变。“十二五”期间仍然是中国一个战略机遇期，并且可以保持较快的发展速度，从国际上来说，基本上来说是和平发展、合作潮流，而且多级化和全球化，在新经济延伸中是一个非常重要的趋势。国内是五化，工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化不断深入，尤其是前面的三化。前一段时间听中国智库CCIE提出来三化融合，我们现在是讲三网融合，他们所谓的三化融合，专业化、信息化、城镇化的融合，这三化的融合是中国城镇化发展很重要的一个方向。最近我们对固定电话业务进行研究的时候，我们发觉整个固话负增长的水平不断的下降，这里边与中国的城镇化、房地产的发展都有相当的关联度，因此工业化和信息化，信息化和城镇化，他们的关联度在未来整个的交流是加剧的。在“十二五”时期，虽然发展速度可能趋缓，但是结构调整和生产方式的结构更加重要。从产业角度看，“十二五”规划中也提出，服务业的比重要上升，并且鼓励高技术服务业发展，在高技术服务业发展中，信息服务业占这个领域非常大的比例。而在信息服务业中，除了电信服务业之外，电子商务除电信以外非常重要的一个位置。因此我们可以看到，电子商务在“十二五”整个的生产方式转变中，会起到非常大的一个作用。