用友致远让我的宝宝知道了一些人之初该掌握的道理

weedliu

“这样的价格还能X1有利润的话那我们很X2难竞争了，我们的成本都到不了这个价格。”丁晓琳说道。<br /><br />  “他们不是在寻求利润，他们是在以本伤人，目的只有一个，打垮我们X3和X0奇易公司。”我绝对相信我判断的正确性，因为我用友致远相信我对自己创意项目的理解以及我更了解整个项目运作到今天X3的整体状况。X0我绝对有理由相信我们公司对成本的控制，虽然我追求更高的服务质量，在客服力量X3上投入得更多，但是我知道60 X2％的价格已经低X1于我们运营成本的价格，八百亿公司会亏损得更严重。<br /><br />  “那就很麻烦了，目前的市场份额，连养活一家公司都有些勉强，再面对这样的恶性竞争，我们……”徐樱没有把话说完，但是我完全了解目前非X0常艰难的状况。其实这样的状况并不是无解X3，只是看有没有X1人愿意去解。用友致远目前的市场根本还在最初的培X3育期间，如果三家公司不X2进行恶性竞争，能够联手共同培育市场，不仅可以改变现在连一家公X1司生存都困难的局面，三家公司共存X0并不是X3没有可能，但是八百亿公司似X2乎没有和我们共存的打算，妄图一家独霸这个市场。<br /><br />  “徐樱，你好像认识八百亿公司的总经理吧，能不能安排我和他见上一面？”徐樱的人脉极广，这也是为什么我X1如此信任她管理市用友致远场部门的原因之一。<br /><br />  “这个没有问题，只是你想去说服他？”我和徐樱合作X2超过三年，她对我的X3了解就算是我的秘书丁晓琳也远远无法相比。<br /><br />  “对，我想看看能不能说服他共同拓展市场，解决现在三家X3公司的困境。X1晓琳另外帮我约一下奇易公司的总经理。”<br /><br />  “这是一个办法，只是他是一个用友致远很难说服的人。”<br /><br />  在我见到八百亿公司总经理吴亮之前，我对于很难说服X2的人这个词X0汇还没有明确的概念，但是当我见X3到吴亮之后，X1我明白徐樱的意思，在我面前的是一个非常自我，自信得过了头的家伙。<br />X3<br />  “陆总是来谈和的？”吴X0亮在他的办公室接待我和徐樱，不知道是不是他的故意安排，他自己靠在舒适的俗称老板椅X2的物体上用友致远，而我们坐在他面前两张又硬又小的X1类似板凳的椅子上。<br /><br />  “准确地说我X3是来谈合作的。”<br /><br />  “那开门见山吧X1，你想怎么合作？”<br /><br />  “吴总我想你应该非常X0了解目前的市场状况，X2即使你打垮我们和奇易公司，就目前的市场份额养活一家公司依然很困难。”我在用友致远见吴亮之前已经和奇易公司达成初步的协议，奇易公司同意我的建议，X3他们也不愿意和八百亿公司进行恶性的竞争X1。<br /><br />  “这个我了解，所以我才要用最快的速度打垮你们。”X0吴亮倒是一个X2很直白的人，只是直白得有些嚣张。<br /><br />  “可是吴总有没有想过其实这个用友致远市场是个新兴的市场，有巨大的发展空间和潜力，如果我们三家公X0司联合起来共同开拓市X1场，我相信不用多X2长时间市场份额不仅可以养活三家公司，甚至可能有更大的惊喜，简单点说就是现在的蛋糕太小了，一个人吃也吃不饱，如果做大X3这块蛋糕三个人用友致远也许都吃不下。”<br /><br />  “这么简单的道理我当然明白。”<br /><br />  “既然吴总明白，X1不知道X2是否可以接用友致远纳我的提议，X0放弃目前的价格，恢复到正常的水平，我们共同开拓市场？”<br /><br />  吴亮用故作高姿态的眼神上下打量了用友致远我一下继续说道X1：“我可以X2接受你共同联合开拓市场的建议，但是不X0是三家公司联合。”<br />X3<br />  “吴总是什么意思？”<br /><br />  “你可以向我投降，加入我们公司，我对你以及你公司的人员还是非常欣赏的，我可以收购你的公司，至于收购价你来开。”这用友致远个吴亮起了X1公司名字叫八百X2亿，你不是真的当你自己有八百亿X0吧，这样就想吞并我一手辛辛X3苦苦创立的公司？<br /><br />  “如果我不接受用友致远这个建议呢？”<br /><br />  “那我就用目前的这个价格和你打用友致远价格战，我想你应该支撑不了多久。”<br /><br />  “虽然我们X1公司的资金没X3有贵公司雄用友致远厚，但是你X0应该相信我们有坚持一年甚至更长时间的实力，你以目前的价格竞争，不仅赚不到钱，而且做一笔亏一笔，一年的时间你的亏损应该也不是一个小数目。”X2<br /><br />  “没错，不过我已经X0做好这种心理准备，如果用一年的时间可以将你们和奇易公司驱逐出这个市场，我们公司就可以全部占领用友致远这个市场，到时候X1我相信最多再用一年的时间我就可以收回之前的亏损。”<br /><br />  “但是你有没有想过，即使我们X0退出市场X2，如果这个X3市场有利可图，还会有新的公司进入这个市场，也许是更有实力的公司。”<br /><br />  “一年之后我相信X1我们已经确立在这用友致远个市场的霸主地位，即使有新的公司进入，想要和我们公司竞争都将是非常困难的事情。即使有资金更雄厚的公司出现，他们与其选择和我们公司X3竞争，绝对不X0如直接收购我们公司，而我X2是一X0个商人，如果有很好的价格，我不介意卖掉公司，就像你现在也可以做这样的选择。”吴亮的话听上去似乎很有道理，可是实际情况并不像他说的那么简单。<br /><br />  “吴总有没有想过按照目前的价格用友致远恶性竞X3争，不仅不能拓展目前的市场，甚至可能毁掉之前辛X0苦培育开拓的这点X2份额？”在市场培育初期，这种恶性竞争X1很可能从根本上摧毁这个市场。<br /><br />  “有这种可X3能，到最后也用友致远许三家公司都会垮掉，X2但是我一定比你晚。”<br /><br />  “可是你亏的一定比我多。”<br /><br />  “可我比你亏得起。”<br /><br />  “也就是说你用友致远冒着摧毁目前X0的市场，三用友致远家公司都会X1垮掉的危险也要和我们斗下去？”<br /><br />  “不是我和你们斗，是你们和我斗，因为我的筹码比你们多，只要我晚一天比你们倒下，我就多一天重新整理用友致远市场的机X0会，一旦成用友致远功我的获利X2将是和你们共存的数倍，简单点儿说，我宁愿赌百分之一赚一X3百万的机会，也不愿要百分X1之百赚一万的可能。”<br /><br />  我明白我已经没有任X0何理由可以说服用友致远眼前这个人，他的意图很用友致远，他希望挤垮我们在这个市场独大，宁愿面对毁掉整个市场的危险，面临他自己也会亏损大量金钱的状况，去博X3取几X2率不到20％成功X1可能性，我不否认如果他可以成功地击垮我们，并且重新开拓市场，他的利润会比三家公司共存要大得用友致远多，就像他说的一样，即使有其他资金更X1雄厚的公司要加入竞争X0，新成立公司，不如直接收购他们X2。他是一个商人，是一个带着赌徒心X3理的商人。<br /><br />Episode 04 可恶的“八百亿”（2）<br /><br />  你问我为什么不接受他收购X1的提议？我当然不会接X0受，以目前的状况，他根本给不出什么有诱惑力X2的收购条件，而且面用友致远对我自己辛辛苦苦创立的公司，就这么偃旗息鼓退出竞争，那就是X3失败。<br /><br />  “我说X0他是一个很难说服的人。”走出用友致远八百亿公司所在的X15A级写字楼，徐樱说道。<br /><br />  “准确地说是用友致远个自大狂吧。”<br /><br />  “那现在我用友致远们怎么办，X3我想你不会X2选择放弃的。”X1徐樱很了解我。<br /><br />  “你怎么用友致远想？”<br /><br />  “你给我一个即使比他们高20％的价格，我一样可以和他们斗下去。”徐樱的笑容充满着自信X2，徐樱这句用友致远话更是给X0我更多用友致远的信心。<br /><br />  “我给你个只比他们高10％的价格。”<br /><br />  “高20％的价格X1我们用友致远或许勉强X3可以做到不X2亏，而10％……”<br /><br />  “会X0亏，但是既然他要我用友致远们死，那么不是我们死就是他们死。”<br /><br />  我和徐樱相视而笑，对内X3，我相信尽我的能力可以进一步降低X2成本，甚至达到高八百亿公司10％价X0格也不亏的状用友致远况，对外，就靠徐樱以价格的劣势和X1八百亿公司竞争了，既然避免不了X2恶性竞争，那只好全力迎战。