{0}华帝四省一市五亿突破工程启动

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华帝四省一市五亿突破工程启动

春风送盐至  百商破亿归

华帝股份在资源有限的情况下，以“一把盐理论”为指导思想，针对四省一市：四川、河南、山东、江苏、重庆，通过特殊的扶持，使该省提货额突破亿元。这就是华帝于2011年启动的四一五工程。

 

 

2011年，是华帝营销突破30亿目标的开拓元年，是关键的一年。中国经济在快速发展，华帝只有发展得比别人更快，才不会被淘汰。就如逆水行舟，不进则退；物竞天择，适者生存。

华帝股份在资源有限的情况下，以“一把盐理论”为指导思想，针对市场潜力较大、客户结构相对完善的四省一市：四川、河南、山东、江苏、重庆，通过特殊的产品政策、营销政策、总部相关领导一人一省亲自督战、开通绿色通道的方式，设立华帝营销特省，在局部的市场进行局部的突破和资源的有效投入，使该省提货额突破亿元。这就是华帝于2011年启动的四一五工程。

全国各省发展不均衡是华帝目前的一个现状，有的省份总提货额不到1千万，有的省份提货额已超过一个亿，像湖南、重庆、广州、粤西、北京等省市，这样不平衡的发展是不足以支撑华帝30亿目标的。国内销售事业部销售中心总监王操表示，作为中小企业，手中的盐有限，所以有个轻重缓急，今年只投入到四省一市共五个地方过亿的突破战略中，等我们积累了更多的盐，又可以将一把盐投入更多的省市，并一步一步将内陆省都做起来，达到均衡发展。王操透露，去年的湖南过亿突破就是我们做的一个前期的铺垫，结果成功了。

华帝四一五工程战略启动会的首站（川渝双亿工程）于3月29日在四川成都高调举行，随后于4月2日在山东济南、4月24日在河南郑州、4月26日在江苏苏州分别召开战略启动会。总裁黄启均、副总裁刘伟亲临启动会，为众多到会的区域经销商作了鼓舞人心的演讲。

 

抓住机遇，相时而动

中国未年的十年注定是令到全世界注目的十年，也是经济发展最快、变化最快的十年。黄启均在3月29日的川渝启动会议上表示：“华帝四一五工程的战略意义，是鼓励大家深挖壕，广积粮，积极地巩固阵地，抓住这十年之机，做大做强。不要因为任务太重，有压力而退缩。我们四省一市要破亿，我想有了过亿，未来就会有若干个亿。”

国家十二五规划说要促进内部消费，改善民生，这里面创造了大量的市场机会。同时我们的整个消费群体在发生变化，未来的消费集体是70后、80后、90后的一辈，他们带来了新的商业机会和新的消费模式，以及新的消费需求。黄启均指出，现在的商业环境变化非常快，过去是传统的商场、专卖店销售，现在开始是房地产、互联网等各种各样的无门店、低成本、高效率营销的发展时期。他分析说，中国目前有230多万个注册商标，其中国产品牌有170多万个，这么多商标全部能存活下来是不太可能的，商标只能是越来越少，我们厨卫行业真正能留下来的估计只有20个左右，谁能在市场转折的节骨眼上，走到前面去，谁就能在未来十年二十年将生意真正做成事业。

华帝的厨电一体化是必然的趋势，未来华帝总的品牌会朝着节能、环保、低碳、健康，以及体育营销这条坚定不移的路线走。黄启均透露：“前几年华帝就开始进行信息化、标准化建设以及工业设计，考虑华帝未来的形象该怎样往上走。我们请了3个意大利的厨柜设计师到成都考察，其中一个是欧州最负盛名的厨柜设计师，被称为厨柜之父，为华帝未来的橱柜设计作准备。我们借鉴先进的经验和欧洲先进的设计，力求在终端形象上有新的变化，明年上半年，会在一级城市推出超级形象店。我们已经在北京创新经济发展区构建了一个华帝产品实验室，请了七八个外国人工作，进行厨电一体化、厨电产品开发、与消费者沟通互动以及消费者应用体验的这么一个项目。总部在这些方面的战略非常清晰，决心也很大，也看到了非常大的市场。”

 

发力乡镇  开拓蓝海

对于华帝今年21亿的销售任务，刘伟信心十足，他自己的目标是23个亿。他分析说，去年完成17亿，今年的任务是21亿，我们必须保持这样的增长，才能经得起市场的考验，才能继续维持在当地的发展。对于23亿的目标，刘伟解释，新增的2个亿是从开拓乡镇市场来的，今年计划新建2000家乡镇专卖店，按1家10万算，一年就是2亿。

华帝四一五工程川渝2亿突破的重点在于四川要突破亿元提货大关。刘伟分析说，本土品牌前锋，一年就在四川做到了3亿，为什么我们就不行？大家一定要看清这背后的空间是很大的，不要拿这次任务的增长比例来感到有压力。四川一直没有做大，就是因为经销商没有压力造成的，成都人都喜欢安逸的日子，这就制约了华帝在当地的发展。

四川区域辖12市，3自治州，106县市，人口近5900万。四川是一个人口大省，有都江堰的灌溉，物产丰富，又是西部开发的核心区域，还有四川震后安置房、廉租房等的建设，从多个方面来说都是很好的机会。烟灶热等厨卫产品的销售容量差不多有50亿元/年，我们1亿的任务也就才占到2%，这背后的市场空间还很大。

华帝在四川的乡镇市场基本空白，因此今年的工作重点将放在乡镇渠道的开拓上。对此刘伟这样算过一笔帐：四川有2700多个乡镇，除去一半欠发达的乡镇，还有1350个，又因我们经营能力有限，再减去一半，还有700个，每个店按年销售10万元计算，光乡镇市场就是7000千万。璧山县经销商李华去年已发展6个乡镇专卖网点，总销售额占到璧山的50%多，用实践证明乡镇市场的大有可为。李华说：“在县乡市场，还是有很多人不知道华帝品牌的，我们开专卖店就能让更多人了解华帝，形成品牌影响力，时间久了，就能淘汰杂牌。”

 

上下同心  其利断金

国内销售事业部市场中心总监蓝剑给经销商讲述了他参加一次营销会的心得：“苹果也有不好的地方，比如屏幕太大掉地上容易碎；上网太慢没有三星和诺基亚快；触摸思路不一样，打电话时容易触到静音等等。可苹果公司从上到下，对总公司开发出来的产品都是信心十足，将他的缺点变为优点，这就苹果业务人员的工作。很多时候，我们自己还在说自己的产品怎样不好。其实，产品所有的不好，都是经销商和销售人员自己说的，自己心里想的，你心里想它好，它就是好，心里想它差，它就是差。”

“孙子兵法曰：上下同欲者，胜！土匪抢劫时，无论土匪头目还是小喽啰的目的和欲望都是一样的，金钱、女人。而官军和土匪打仗的时候，将领想的是升官发财，小兵想的是保命，所以，土匪在很多时候总是能打赢官军的，这就叫做‘上下同欲者胜’。”对于川渝2亿目标，李煜森引用孙子兵法，表示要在总部政策的支持下，同所有川渝的经销商一起，全力以赴完成目标。他计划在四川以全省为单位投入较多的广告，扩大华帝品牌在四川省的影响力、知名度、美誉度；同时将在川渝组建3支固定的推广小组，对需要突破的区域重点突破，全年进行销售促进；并将重点工作放在提高KA进店率，加大县市二店（综合大店）的建设步伐，加强乡镇市场的开拓，力争在川渝达到200家以上有质量、能长期经营的乡镇门店。

黄启均最后鼓励各经销商在政策的有效扶持下，通过专卖店、KA、互联网、房地产、邮寄式、目录式、会员制等多形式的销售，跳出四面墙的限制，最大限度地让华帝的产品信息传达给消费者，同心同力，共同冲破1个亿的销售目标。

华帝四一五工程，是华帝朝着3年30亿战略目标迈出的第一大步，通过支持和帮扶一部分省份先动起来，进而带动其他省份的联动，从而带动华帝进入高速增长的快车道。

 

华帝股份益阳经销{0}商的乡镇突围
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