SUN CEO：Jonathan 博文精选 #2 截止2008年12月

云杉上的蝴蝶

Open Storage 的（又一次）胜利...        
Wikipedia（维基百科）网站是全球访问量最大的网站之一（在前 10 名中排名第 8）,该站点为访客提供大量资讯，覆盖面丝毫不亚于互联网。然而，Wikipedia 不再是单纯的在线百科词典：它已经成为世界上最大的搜索引擎之一，不仅是全球实时新闻的来源，同时也提供各种教育、政治及健康方面的相关内容 - 因此也是全球最有价值的品牌和媒介资产之一。
Wikipedia 是“红移(\"redshift\")”应用的一个突出示例：其市场增长速度超过了技术行业的革新能力水平。技术公司必须特别关注这类红移型市场分区 - 他们不仅是实现整体市场增长的力量，同时也借助其创新推动着技术行业的发展。泛而言之，是各种用于搜索和内容分享的免费新闻与社交网络社会媒介在定义新的基本架构、规模、经济学以及可用性的基础架构和要求。
因此，对于 Wikimedia 选用 Sun 公司的 Open Storage 平台（而不是专属平台）来实现其向富媒体的进化，我感到由衷的高兴 - 他们将为其超过 250,000,000 名的全球用户带来高品质的视频和基于时间的内容。该受众规模堪称巨大，他们在等待上传高品质内容并与之交互。

就像 Wikipedia 一样，在全球最大的各种网站中（以排名前 100 名为基准），大多数网站都建立在 Sun 的 MySQL数据库之上。这就是我们针对 MySQL 运行需求推出一系列专用系统平台的原因- 其性能最高可超过同类 Whitbox产品的三倍（毕竟，面向已经选择了 Sun 的受众进行营销会更加轻松）。同时，我们目前也在通过最新的 Open Storage 产品组合扩展相关产品 - 构建用以运行 ZFS，其性能可达到传统性能的 5 - 50 倍。再次提醒各位，您可以从此处免费试用所有这些系统 - 选择您想要试用的系统，我们将承担往返运费。虽然我讲述的是系统类产品主题...但人们也向我询问了有关近期软件重组的想法，其中涉及三大主要产品组（系统产品组、应用产品组以及云计算产品组）。我们为何要进行变动？
首先，就这次胜利，我的主要想传达的在于：我希望强化我们向客户交付的品牌价值以及产品的一致性，此举面向的客户群体就是那些想以高规格运行我公司系统软件（如 MySQL 和 ZFS） - 并要求从 Sun 及其 OEM 合作伙伴处获得最紧密的、可能的技术协作与软硬件一致性的各类客户。
其次，此举明显强化了人们的认知（至少对我们而言是如此）：存储市场将比服务器市场更为广阔，但人们可能说不太清楚 - 他们正在聚合，采用了相同的系统软件和硬件组件进行构建（网络构建也将遵循同样的轨迹，今后将表现得更为明显）。
最后，用户采用和软件分发/营销有别于创造收入。随着 ZFS 采用 的良好起步，我们当前的主要任务就是做好相应的配套技术与业务服务。这是推动 Sun 增速最快的业务之一快速发展的核心之所在（基于 Open Storage 的 ZFS 业务在上个财季的增幅超过了 150%，大大高于我们的专属产品同行的增长速度）。

我们的红移业务增长可以达到怎样的规模？这与定义新行业规模要求的 Wikipedia 业务不同。这是我上周发现的在线银行，它正在为全球一亿多位客户提供服务。这是我刚刚拜访过的政府客户，他们试图向数百万公民提供驾驶执照和护照续签服务。红移说的是各种应用，而不是客户（记住，即便是 Wikipedia 也有工资单 - 并不完全是红移应用）。在开放式的联网世界中，红移应用开始等同于社会现象 - 而社会现象并不在意您的 IT 预算。也就是说，无论是只有 10名员工的新创公司，还是拥有 10,000名员工的零售企业，谁都不愿意为了购买软件许可和存储设备而倾家荡产，因为他们需要跟随世界潮流。这也是处于行业两端的大小企业愈发向开源和开放式存储迁移的原因。
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（我要向 OpenOffice 社区道歉 - 我们将不会在 OpenOffice.org 中插入广告 - 我们要建立合作伙伴关系以对 StarOffice 品牌进行确立与推广，以及将为之开发的配套措施）。

Posted on 10:19上午 十一月 26, 2008 |

云杉上的蝴蝶

内幕消息（Java、Microsoft 和 MySQL）                                    随着全球消费减速，各类实体零售企业明显感到冲击。客流量在不断缩减，要在负债累累的地产商品和变换无常的消费者购物趋势之间找到平衡点变得愈发艰难。

对于消费类产品制造商而言，零售分销尤为重要 - 这是商家走近客户方式。也是各大型 PC 制造商竭力拉拢全球大型零售商（或建立自主零售点）的原因。
然而，要想从 PC 产品赚钱，形势相当严峻 - 大多数 PC 制造商都是在销售自身设备的同时二度销售其他厂家的操作系统和微处理器 - 这种做法并不适合胆小的人（或担心资产负债表亏损的人）。对于 Sun 而言，我们的零售分销策略更为关注消费类软件而不是消费类硬件（我们不生产 PC）- 具体的软硬件普及度决定了我们的市场机遇现状。简而言之，如果您运行的是 Java 或其它开源平台，Sun 就能为这些设备构建定制的数据中心支持。反之则会非常困难（并非不可能，而是非常困难）。
尽管消费类软件处于良性循环状态。但开发者们却把目光锁定在常用的流行软件上（如 Firefox、Flash 或Java）。因为这样就能面向消费者需求创造出各种应用程序和内容。消费者的使用具有群体性和大量性（毕竟互联网范围广阔）。开发者们注意到被消费者大量使用的内容，并瞄准那些与消费者接触面最广的平台作为目标。而这就划定了 Sun的市场机遇范围（有些脑筋灵活的人就会上窜下跳，高呼“开发者！开发者！开发者！”阿门。）
Java 运行环境（Java Runtime）依然是最受全球开发者们欢迎的平台 - 因此也是世界上最受欢迎的消费类软件产品。那些讽刺挖苦的人会说“我就不用”，没关系，这样挺好 -该产品已经成为大量消费类和商务服务中的重要组成部分（从社交网络的视频上传程序到证券市场分析工具，包罗万象）。随着相关内容的不断普及，Java平台的应用领域也不断延伸 - 从而拓展了 Sun 在相应数据中心领域的市场机遇。这就是我们视之为良性循环的原因。
该循环状态同时也为 Sun 带来了更多的客流量 - 仅上个月，我们就向全球用户分发出 6 千多万套 Java 运行环境程序。分发数量还在继续增加，因为针对 Java 6 和即将推出的 JavaFX所构建的内容越来越多，加入网络的 PC 越来越多，加入工作群的工作人员也越来越多（并配有启用了 Java功能的笔记本电脑）。因此，我敢打赌全世界的 PC 上安装了 1,000,000,000（十亿）套 Java 运行环境程序。而且还在日益攀升 -每一套程序都在为 Sun 创造收益。
我们在分发软件产品时是带有目的性的 - 就像 Google一样，我们的产品既是获取客户的手段也是创造收益的途径。免费分发的软件为我们和最终用户建立关系 -与免费搜索、免费新闻或免费购物的做法无异。大约两年前，我们和 Google 达成了一份协议，表明了他们对我们与 Java消费者之间关系价值的认同。正如 PC 制造商想通过零售点进行分销一样 ，Google 也想 借由我们的 Java更新机制分销其搜索技术。当我们向用户提供更新时，可能会同时提供其它的赞助软件（例如，Google 搜索工具栏）。
经过一番认真的谈判，我们同意在 Google 和 Sun之间建立以服务消费者为宗旨的良好关系。去年，我们双方续签了协议，并进一步确认了各相关方面内容的价值。今年，我们决定举行一次公开拍卖，并收到了多家公司的标书。进展并非一帆风顺，但在 Java 应用量的不断攀升及其强大发展势头的推动下，我们无疑代表了当今互联网行业中最受欢迎的分发工具 -Microsoft 则极力向最具吸引力的产品地位靠拢。
经过仔细评估整体价值，我们决定与 Microsoft 开展合作 - 而该公司对 MySQL 的认可及其同意提供相关推广协作的意愿也是促成此次合作的重要因素。有关我们双方开展合作的进一步详情，请大家耐心等待。
这笔交易对 Sun 有何价值？这笔交易将成为最具价值的分销交易之一，将对整个行业产生深远影响 - 并使 Microsoft 成为 Sun最大的客户之一。同时，这笔交易也将为明年的另一场更有意思的拍卖打下基础，因为意识到零售分销价值的人越来越多。截至目前为止，我们与Microsoft 的合作仅限于美国地区的业务 - 新的拍卖将面向全球业者开放（美国用户面对的可能不是工具栏式的产品，而是浏览器什么的...）。
那么，Sun 推出的其它高价值分发资产的情况如何呢？我看到有一份分析报告中对是否真的有人使用 OpenOffice提出了质疑。我们自己就是在 OpenOffice 上运行 Sun Microsystems办公 -更重要的是，全世界到处都有人在使用该产品，我们目前也向各大公司提供商业许可，以助其节省大笔办公开支。
为了证实我所言不虚，我可以提供一些数据供各位参考，上周的 OpenOffice 3 分销量超过了 3,000,000份。下载次数也在日益增加，我们以此为据进行估算，该产品的用户数量大约在 150,000,000 到 200,000,000 之间 -全球经济衰退将推动 OpenOffice的大面积应用。而数百万计的用户将带来更多的客户流。大家可以通过正在准备中的拍卖活动（没有双关语的意思）了解到我们将和谁开展合作，以将其业务与品牌集成到我们的二进制产品分销之中 - 可能性是无限的：人们可以对文档进行打印、传真、复印和设计（我知道这让我在免费软件社区的朋友们很困扰，但我们可以依托品牌手段加大对 OO.o 社区及功能的投资，使各个方面都能从中受益）。
Verizon 公司也在运作一次类似的拍卖，以将某家搜索服务供应商集成至其无线设备中，他们（及其所在的整个行业）也看到了同样的机遇。因为，少数零售商陷入困境并不代表其接触客户的价值完全消失殆尽。客流量仍然重要，但在当今经济局势下，管理软件分销并使之转化为货币显然要比管理并货币化地产商品要容易得多。
毕竟，谁都难以抗拒数百万的新客户。
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更新：我要对上述言论进行说明：凡是不想安装工具栏的用户都可以在安装期间选择拒绝相应服务 - 并在不带任何赞助软件的情况下收到 Java 更新。
                                        Posted on 03:37上午 十一月 12, 2008 |

云杉上的蝴蝶

你必须停下脚步重新确定方向        
对于计算机行业而言，互联网泡沫破裂是件好事。
许多人都不喜欢看病吃药，可我记得很清楚，没有哪个客户会因为要花 20,000 美元购买曾经需要 100,000 美元才能买到的计算基础设施而沮丧不悦。价格急降的原因在于开源软件的广泛应用和市场倾向于通用服务器的发展趋势，这就使得过去能实现 65% 的产品毛利润的企业（Sun 也是其中之一）面临新的现实问题。
然而，大难不死，必有后福。
从那时起，Sun 开始积极打造规模最大的开源软件业务（参阅此报告了解详情），涵盖平台软件到应用程序基础架构等多项内容（即便是消费类产品或两者兼而有之）。与 Google 和 Microsoft 一样，我们的产品也就是我们的广告花费和收入来源 - 全世界都认识我们的品牌和产品。

上周一，大家目睹了我们新推出的 MySQL 优化系统全套产品系列，我们通过此举继续将品牌意识转化为实际收入。据估计，世界上大约有 11,000,000 位 MySQL 用户 - 我们的新系统能使其应用性能翻两番。因此，我们为广大 MySQL 用户开通了免费评估服务（通过先试后买计划）。单击右边的图案，听听 Marten Mickos 和 John Fowler 对未来机遇的看法。对此，我也有自己的想法。上周，我和一位全球 CIO（来自我们最大的客户之一）通过电话进行了交流 -此次金融危机对他们公司影响深刻。我向他大致描绘了我们在开源存储领域的发展方针（该业务在 Sun 上个财季的增涨幅度超过了150%），他告诉我：“你的一位同行跟我说闪存业务被炒过头了。”我问他这位同行是否是为一家专属存储设备公司工作。他选择了保密，但我很清楚答案（我很可能认识这位 CEO）。
面临互联网泡沫破裂的局势，存储行业和专属服务器行业其实有很多共通之处 - 封闭、高利润、需要支付高额费用且灰心丧气的客户。改变的时机已经成熟。就像熟透了的李子。闪存和开源文件系统将改变目前的局面并颠覆整个行业 - 大家曾在这里第一次听到这一言论。
一位著名的哲学家曾经说过：“你要停下脚步重新确定方向。”- 无论是好是坏，我知道现在已经有很多客户驻足停步。他们在重新思考自己的未来，我们恰恰在这个过程中推出了最新的开源平台，新平台依托闪存和开源软件大规模降低客户的必要开支 - 同时也大幅完善了产品的性能、功能和易用性。
如今，从 Sun 的实验室起步的 Thumper 产品系列（又名 FISHWorks 项目 - 全面集成型软件与硬件）作为统一存储产品 Sun Storage 7000 产品系列正式面世。
要在磁盘上存储数据变得非常简单。不过，要在省去老旧的许可证密码和专属硬件开支预算的同时管理好复制完整的大型数据库池、诊断生产体系中的各种问题、无缝隙处理不同的功能规划和磁盘故障，以及协调各种已知的协议并非易事 - 这些都是必须解决的重要问题。
而这正是我们已经实实在在解决了的问题。
7000 系列系统在五分钟左右的时间内完成设置和置备（没错，就是五分钟），我们几乎消除了所有有关卷管理和引起驱动器故障的复杂操作（记住，ZFS 技术是核心之所在）。7000 系列系统的驱动力量来源于业界灵活性最强、功能最强大的开源存储代码：OpenSolaris 内核。DTrace 解析能实时观测生产体系的运行情况 - 从而了解系统的性能和工作负载，并帮助制定实时功能规划决策（单击左边的图片查看控制面板样本）。这些系统中还捆绑有全套的协议、数据管理和可用性功能 - 所有功能均内置在系统中，用户无需另行付费或取得许可证密码。

对于各位发烧友，我们还为 ZFS 额外增加了混合存储池（Hybrid Storage Pools）配置。有了混合存储池，ZFS 可以通过在 DRAM中传播数据来优化存储性能，对优化过的闪存（毕竟他们不相同）和功耗极低的商用磁盘进行读写操作。最终将大大提高存储性能的速度，降低设备功耗，所有事务的处理透明清晰 - 各种应用程序的运行速度更快。要快很多很多。如需了解完整的技术视频/规范，请访问此处。存储用户和管理员将体验到更完美的生活品质 - 完全不必求医问药。随着闪存设备价格不断走低，一切都会变得越来越顺利。
但您必须停下脚步来重新确定方向。
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免费试用 7000 系列产品 - 只需访问我们的先试后买页面，然后选择一款配置试用即可。
鉴于我们尚未大规模树立 Niagara系统的品牌意识，因此，我们决定对所有有能力或有兴趣撰写相关博客或发布评论（使用 \"fishworks\"标签）的参与者进行选拔，从我们读到的各种意见中选出（由我们全权判定）最具价值/建设性意义的评论，并给予撰写人 7000系列产品作为奖励。所有评论均可参加（无论好坏）。
参考此文了解一些相关历史背景。
                                        Posted on 12:41上午 十一月 10, 2008 |

云杉上的蝴蝶

美国迎来变化

我谨代表 Sun Microsystems 公司向 Barack Obama 先生表示祝贺，衷心祝贺他当选新一任美国总统。这样的成就着实非凡。

同时，我还要向他的网站事务团队表示祝贺，祝贺他们在选举期间选择使用 MySQL 作为其竞选网站 BarackObama.com 的运行平台。

不过，以免大家期望过高而忽视挑战，我们并不能代表新任白宫主人向全体 MySQL 用户保证任何事情。

Posted on 11:47下午 十一月 03, 2008 |

了解 Sun 的业务 - 第 1 财季的财务结果                                    我们今天宣布了我们的营业收入，并就一周前作出的预发布进行了具体说明。

另外，我们还提供 Sun 最主要产品类别的财务报告明细（并且首次详细列出了我们软件业务的核心要素），因而极大地增加了 Sun 业务的透明度。如果您有兴趣收听我们的财季营收报告电话会议，请单击此处 - 此外，我们还简要介绍了本季度的财务结果和总体业务运行情况。
Sun 公司FY09第一财政季度的营收与去年相比下降7%。新产品的营收增长更多地被传统高端产品的营收下降所抵消。我们对营收的降幅感到惊讶，这也反映美国和欧洲经济正在急剧减速，而且金融危机的影响已在我们的客户身上体现出来 - 波及所有地区和行业，但明显集中于金融服务公司。
与我们的竞争对手不同，Sun 更多地受到高端系统的冲击 -因此这一业务领域的下降对我们的营收造成直接的影响，尽管我们的许多新兴业务展现出可喜的增长。例如，存储带库市场的其他参与者都未能保持 30%的年增长率 - 而我们基于 ZFS 的 OpenStorage 产品的增长率超过 100%。后者是一些由开源和创新技术驱动的小规模新兴业务 -并将逐步吞食我们 P&L 中的更多传统业务。
为了向投资者和分析师提供更高的透明度，我们第一次在季度更新中增加了新的管理报告 - 它将列出我们绩效的所有明细项目，让投资者和分析师们了解我们如何针对我们长期战略的核心事项做出一些非常重要的决策。如需了解详细信息，请参阅此处。
下面是我收到的一些主要问题：
本季度好的方面有哪些？
本季度最大的亮点是我们基于 Solaris 的多核多线程 (CMT) 系统，它再次实现了惊人的年增长率：80%。这些系统利用Solaris/Opensolaris 的知名度和我们杰出的 ISV 组合，并依托极其出色的能耗和虚拟化为动力 - 性能随着我们最新 CMT系统：T5440服务器 的推出而提高数倍。
同时，我们的 Open Storage 系统也提交了一份非常棒的季度营收报告，年增长率高达 150%之多。这些系统（也就是大多数人所熟悉的 Thumper）也因我们的开源 ZFS 文件系统（Sun存储业务的核心技术）的知名度而获得了巨大的提升。您可在我们于 11 月 10 日举行的产品发布会上了解 Open Storage的更多信息。如果您是技术人员，并且希望得到有关我们即将公开内容的一些提示性消息，请单击此处。
最后，我们的大多数业务都实现了增长 - 包括 MySQL、Java 以及 Solaris、管理和我们的虚拟化产品。如前所述，开源是一种非常出众的分发模式 - 蕴育出了极好的盈利模式。
本季度表现不佳的方面有哪些？
传统业务发生了明显的下滑 - 企业级系统（我们最大的大型机级系统）的营收与去年相比有所下降。去年同期，这些系统增长了近 20% -因此市场低迷带来了不利影响。重要的是要理解这些系统对开源创新技术或 Solaris 的应用不是那么敏感 - 它们主要销售给那些准备向上扩展现有Solaris 应用的客户以及那些看重质量、容错以及我们的大型机规模交付能力的客户。我们与 Fujitsu 刚刚扩展了这一产品系列 -无论市场如何低迷，我们仍会关注并致力于传统企业级计算。横向扩展计算的扩充并不会给向上扩展计算带来不利影响 -从长期来看，甚至有可能会产生更大的需求。IBM 是正确的，大型机始终是有吸引力的（特别是客户运行的是 Solaris 时。
在存储领域，带库业务略微下降，尽管我们的高端存储系统出现了增长，导致整个存储业务的增长 - 随着我们即将推出 Open Storage 创新技术，这一增长将会加速。
本季度的毛利率为何下降？
我们的首席财务官 Mike Lehman 在电话会议中提到了几个原因 - 高端系统的低迷，折扣和组件价格压低了毛利率。此外，本季度我们经历了一系列与产品过渡相关的开支（预计不会再次发生），这压低毛利大约两个百分点。
抛开一切问题不谈，软件增长如何？
我们免费提供软件，目的是让它在市场中进一步普及 - 然后我们通过商业订阅和服务以及优化的硬件系统（例如上述 OpenStorage）来赚取利润。我们继续向那些已使用我们软件的客户提供软件 -销售给他们的过程因一个简单的事实而变得简单：他们已在使用我们的主要产品。与大多数大学学生（通常有充足的时间但并没有多少钱）不同，我们的付费客户更关注停机时间或管理复杂性，而不太注重是否比软件订阅更昂贵（也就是说，他们通常有钱但没有充足的时间）。
因此，客户将付费（并持续下去）以获得企业级功能以及关键支持和维护 - 软件业务既是许可证、订阅，也是服务业务。
为了理解 Sun 软件的总体规模和价值，您需要查看销售额以及我们数十亿美元的支持业务流 -请注意，我们的许多软件以订阅服务的形式销售（记住，它是开源的）。此外，您还要认清“系统服务”支持合同对软件的贡献程度是非常主观的（我们不能针对不同的客户而单独为它们制定价格）。就好像问手机制造商其操作系统对营收有多大贡献一样 - 销售点并不将此项收费单独列出。
等一下，您们是否在 Java 上赚了一笔？
是的，它是 Sun 最赚钱的技术产品之一 - 而且正在改善。Java 是在 Internet上分发最多的软件产品之一，我们每天向用户分发 100 多万份 Java Runtime，覆盖 PC上的每个操作系统和地区。这有助于我们构建一个非常广泛的用户和（更重要的是）开发者社区。我们将就这些分发数量公布一些振奋人心的消息 -以及它们对我们的价值等等。
Sun 现在关注的是什么？
在战略上，我们继续关注两个核心方面 - 创建世界最大、增长最快的开发

云杉上的蝴蝶

创新垂青于危机




我觉得应该跟大家分享一下我本周初写给 Sun 领导层的一封邮件 - 讲的是有关市场动荡以及我对团队工作发展的想法。

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以下是转发的邮件：
发件人：Jonathan Schwartz
日期：2008 年 9 月 30 日上午 12:02:29（太平洋时间）
收件人：allsun@sun.com
主题：新闻头条、金融危机，等等

大家肯定都看到了今天的新闻头条 - 美国议会未通过授权财政部实施美国银行业救市措施的重要议案。市场低迷，美国乃至全世界的政客们都在为此争论不休，不知道到底是该涉身其中积极救扶受困机构，还是该在旁观望让市场自行清理。今天又有几家银行/保险公司关门或获救 - 我敢肯定这次震荡还没到头。

我明白人们都想知道“这场危机对 Sun 有何影响？”我相信几乎我们所有的核心客户都会受到影响 - 不仅仅是银行业，各大电信集团、医疗机构、媒体公司、建筑企业、航空公司、政府部门、新创公司以及所有能想得到的行业都无一幸免。每一位客户，只要是需要依靠信用来实现企业融资的实体 - 无论是大学还是名列世界 100 强的运输公司 - 都将在此次危机中面临重压。

与此同时，危机又带来了巨大的机遇 - 如果我们处于攻势。而不是居于守势，也不必担心 Sun 受到不良影响，我们将为 Sun 的客户和股东们带来好消息。

我们需要记住以下几点重要事项。

1. 我们的客户期望获得能够增加企业价值、提升企业生产力的技术。

大家绝对不会听到我们的客户说“停止购买技术，去雇更多的人来工作”。相反，他们会想方设法实现自动化作业，通过技术而不是增加人手来解决问题和把握机遇。如此一来，摆在 Sun 眼前的就是机遇 - 吸引客户帮助他们降低成本、提高利用率、推动变革，实现短期和长期收益。大家看到客户时应该问的问题是 - “如何能够帮助您？”我保证他们会对我们感兴趣。而我们也有能力为他们提供解决方案。就我个人而言，我跟客户和合作伙伴们接触是为了了解情况和提供帮助 - 我希望各位也能如此。

2. 也就是说，我们要积极主动地扩大客户群。

我们花大力气为金融服务和电信行业提供服务，就是为了尽量扩大客户群。我们的业务已渗透到全球市场 - 这意味着巨大的机遇。希望每一位管理层都能严肃思考这个问题，尤其是企业的市场朝向问题，关于开拓现有的业务关系和开发新的客户。这个“和”字很重要 - 我们要实现双丰收。

为什么我认为我们可以去开发新客户呢？

3. 因为，创新垂青于危机。

还记得互联网泡沫破灭的事么？大概六七年前，互联网泡沫破灭引发了行业崩溃，随后迎来的是开源应用的第一次浪潮。同样是渴望改变经济现状、寻求突破，这一次的情势更为猛烈 - 而 Sun 将成为最大的潜在收益者。有何凭证？由于企业需要降低支付给专属数据库供应商的费用，他们的首选就是：MySQL。而要降低专属存储设备的开支，首选就是：配备 OpenStorage 的 ZFS。那么，专属类产品与 xVM 又会如何？Glassfish 呢？Lustre 呢？OpenSolaris 呢？在我看来，答案都一样。放眼望去，处处都是机遇。

我们能够，也应当展开全面进攻。从最新的 Batoka 和 M 系列 SPARC 系统到最新的 Constellation Intel 和 AMD 刀片产品，从网络身份产品服务（关于劳动密集型加工自动化！）到利用性能超群的 SunRay 瘦客户机，或是我们的 PS 和 Support Services 能力 - 多年来我们已经积累了最强大的产品线。假设当初互联网泡沫破裂时我们就拥有如此强大的产品组合 - 我们肯定会力克群雄，占据绝对优势。

总之，人们会对美国政府、欧洲或亚洲各国政府应当如何支持经济运转不断地产生各种看法。与其进行公共讨论，我对私下讨论更感兴趣 - 不断地和每一位客户进行深入交流，了解他们的需求：“我们要用哪一种操作系统？”“我的开源战略是什么？”“如何能从根本上降低专属存储设备的开支？”“ 如何节约能耗和空间？”“哪家供应商了解我所面对的问题？”“哪家供应商开口提问并为我们提供帮助 - 谁才是真正的合作伙伴？”

危机时期，即便市场一片震荡，我们仍然更有机会占据优势，更有机会融入市场。是的，我们的客户将面临压力，但这也是“开放企业，开展革新”的一种途径。我希望 Sun 能凭借出色的想法和规划帮助客户实现转变。大门已经敞开。

我们将看到，有些客户会消失，而多数客户则会通过合并变得更加强大。市场也将像过去 30 年那样，在那些灵活利用低迷期变得更强大、发展更快的企业的领导下逐步恢复发展，实现增长。

因此，我想郑重告知各位，我们在非常认真审慎地关注着市场，以便能从宏观和微观的角度了解这次危机对 Sun 造成的影响和我们面临的各种挑战。我和我的领导团队很清楚目前的局势，上一次产业泡沫破裂时我们就见过这种情况 - *时机已经到来*，是时候抓住机遇，牢牢建立新阵地了。这次也是客户们将最大限度地实现开放、进行变革的时机。

我们务必要确保随时能为他们提供帮助 - 随时把握住机会。

Jonathan

Posted on 10:30下午 十月 02, 2008 |