技巧开口谈加薪

过儿

　　“质量总监”的虚名七七已经担了3个月，工作一天比一天繁重，可对于加薪的事，领导绝口不提。
　　
　　“君子不言利”，七七自我安慰。好友叶子指点道：“君子爱财，取之有道。这是你该得的。”是啊，主管着一个部门的工作呢，老拿普通职员的薪水，心理怎能平衡？本以为老总心里有数，今天看来，他是太有数了，专拿老实人节约开支。
　　
　　
　　也不知道别人都拿多少薪水，公司实行员工收入保密制度，每发工资，出纳小姐都跟FBI似的神神秘秘，用一张带窗口的纸把工资单一遮，你只能老老实实地在自己的工资旁签字，想动心思看别人的，门儿都没有。
　　
　　七七的卖身合同上写着：工资按公司的制度发放。不过这个人人为之心动的制度目前还没有出台呢。凡是不透明的规矩必有其理由，正当的和不正当的。七七决定不再死守所谓的职业道德。有时候，道德只在游戏双方都遵守规则的时候才有执行的必要。
　　
　　普天之下，绝无真正的秘密可言。此话一点不假，七七不费吹灰之力就把公司六十多员工的“薪情”摸得清清楚楚。不过，她的心情更加沮丧了，原来我的工资这么低呀。
　　
　　愤怒的人总是胆识过人，七七走进领导办公室。汇报了一下工作进展，然后说出已经很久没有正常休息的劳苦。当领导例行关怀下属生活时，七七说生活开销也越来越大。领导马上转风向：“工资不好涨的，财务部的小王不是和你一样吗？”
　　
　　七七轻声慢语地反驳：“小王住的可是公司的公寓，房租水电，每月少说也有千八百的呢。”她见切中要害，又说：“张总，你对我的工作可有不满意的地方？”张总忙说：“哪有？七七，你安心工作。涨工资的事情，我再考虑考虑。放心，我们是不会亏待员工的。”可是，这一考虑却没了下文。
　　
　　闻听船代部的计划调度小李工资上调30%，七七私下和叶子议论，铁公鸡怎么拔毛了？叶子说，据说有猎头公司找过他了，也不知道真的假的。
　　
　　原来如此。七七有了主意。还有40天外审，七七提出离职。领导大惊，十万火急的时候，你怎么能走呢？遂通知人事部，正式任命七七为质管部经理，月薪翻番。
　　
　　这招有点趁火打劫之嫌，不过，七七想：是他不仁我才不义的。
　　
　　七七支招
　　
　　工作时间久了，开口提加薪是不可避免的。不好意思开口、不知道如何开口，这怎么行？既然已在江湖之中了，你要善于维护自己的正当权益。
　　
　　1.工作要做得漂亮能力和业绩是谈加薪的砝码，在和老板讨价还价的时候，一定要把本职工作做好。因为待遇问题而消极怠工绝对是下下策，不但加薪的目的达不到，等待你的将是出局的危险。没有人会为一个没有责任心的员工提高薪资水平。尽力提高自己在公司中的地位，让领导觉得你很难被替代。否则，就业情况这么不景气，嫌工资低，你走人吧。长江后浪推前浪，想来的人多着呢。
　　
　　2.知己知彼开口之前，一定要了解公司的实际薪资情况，做到有备而战。如果公司的工资制度非常健全，每个级别都严格按标准发放，那么，除了在应该涨工资的时候——比如升职、服务期达到标准提醒一下人事部门，没有必要再动此心思。如果你在公司中的地位举足轻重，你也可以根据同业的薪资行情提出加薪的要求。如果公司没有成文的工资制度，你应该多费些心思维护自己的正当权益。了解一下工资发放的大致情况，注意“隐性工资”(各种补贴、费用报销标准、奖金系数等)的发放。这样，在合理评估自己身价的情况下，你的要求恰当合理，当然很难被拒绝。
　　
　　3.如何开口首先应该明确，你一定要开口提要求，否则，在追求利润最大化的情况下，公司会节约一切开支。记住，这是你的正当权益，不是乞讨，要底气十足。当然，凡事要讲求方式方法，坦然而善谋。*晓之以理：列数自己的收入支出和业绩，表明自己的要求正当合理。*动之以情：讲述你对公司的深厚感情和为工作鞠躬尽瘁的事实，以此打动老板。*打草惊蛇：近日猎头公司的频繁骚扰实在是令人头痛，或者竞争对手有高价聘请之意。*声东击西：囊中羞涩，聊以温饱，不如另谋生计。
　　
　　总之，只要你想做，方法很多，只要注意因地制宜、因人制宜就可以了。

anber45

好，“...如何开口首先应该明确，你一定要开口提要求...”赞同，其实不仅工资，其它的也是这样。

过儿

好帖子呀。

nimysun

受教育了。

majkel

说的不错

songyupo

我刚工作太受启发了谢谢楼主

vipcui

该开口了～～～～～～

aduo

唉，我也要提加薪了
现在兼任 3 个职位，累死我了

雀而飞

[quote="songyupo"]我刚工作太受启发了谢谢楼主[/quote]

努力工作先