请教各位关于售前

huashow

\r\n\r\n之前一直做开发，最近想转售前，咨询一下需要做做哪些功课。\r\n\r\n\r\n2年应用软件开发\r\n2年多SAN存储备份软件开发（在一日资厂商干，我们的设备在国内卖的少，一般在JP和欧美）\r\n我们的软件支持FC和iSCSI\r\n\r\n涉及到的OS嘛\r\nWindows，solaris，RHEL，HP-UX，AIX，等\r\n\r\n\r\n希望达人详细介绍。

huashow

\r\n\r\n3Q\r\n\r\n不知道对英语日语是否都有些什么要求。\r\n还有国内是否有做过跟VMware相关或者HYPER-V相关的项目\r\n感觉经济危机了，大家的钱袋都缩紧了啊……\r\n\r\nBTW：现在好像各大公司招售前也都需要有售前的经验啊\r\n\r\n

andy_lyb

英语是肯定需要的，有许多资料都是E文的。日文？省省吧，除非你需要跟日本人作交流。\r\nVMWare这种东西现在开始稍微火热一点了，但是还没有像日本、欧美那么受推崇，毕竟中国的机房、电源问题都没有那么严峻。

huashow

谢谢~\r\n\r\n \r\n还是咱国家的大爷们有钱……\r\n\r\n\r\n好像做售前需要设计实施方案\r\n所以要对很多硬件也得有很深入的了解\r\n一般现在用的比较多的硬件都有哪些厂商的哪些型号（服务器啊，switch啊，等等等的）\r\n\r\n网上的资料吧比较多，这一多吧就不知道该重点看哪些了\r\n \r\n\r\n大家在帮忙指点指点……

无牙

如果是硬件的售前，最起码要知道相同档次设备的特性。\r\n如果是软件售前，也要知道相同领域中的竞争对手都是啥，产品的优缺点。

huashow

\r\n\r\n多谢多谢\r\n一直认为必须是能软能硬……

无牙

能软能硬是个终极目标。我原来曾幻想能做到这个层次，后来还是选择了软，精力实在是不够用。\n\n[ 本帖最后由 无牙 于 2009-8-20 17:27 编辑 ]

huashow

\r\n不在全，贵在精\r\n\r\n版主英明……\r\n\r\n加你MSN了，帮忙多点拨点拨

xiaophedap

产品特性，对手同级别产品的横向比较，是售前的基本功。\r\n但能否生存下来，有这些基本功明显是不够的。\r\n\r\n心态、决断、应变，是售前区别于售后的最大区别。\r\n很明显，售前对技术的细节肯定不如售后。从大的架构的把握，又不如咨询顾问。对客户的handle能力又不如销售。\r\n而好的售前则是会利用这几部分的资源为自己扩展生存空间。\r\n在客户面前就会有足够的应变能力，然后有足够的决断能力。

huashow

\r\n\r\n3Q\r\n有机会尝试一下子。