PC全球登顶联想如何“联想”

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　　赵楠
　　上海10月的夜晚仍然没有凉意，在几名高挑女模特的伴随下，杨元庆正踏着红毯，迈向活动场馆。“这是我第一次走红毯。”杨元庆称。就在此前一天，国际数据机构Gartner公布，联想PC已居全球市场首位。
　　“登顶”对联想到底有何意义？采访现场，杨元庆反问：世界第一高峰是什么峰？记者回答称珠穆朗玛峰；杨元庆又问，那世界第二高峰呢？的确，在各行各业，不会有太多人能记住亚军是谁。
　　对于联想，杨元庆的脑海里始终有一个“品牌平台”逻辑。
　　杨元庆认为，品牌能够让联想在消费者认知、渠道议价、资源开拓上获得优势，而联想首要打造的也正是一个以品牌为基础的平台，在这个平台上，联想可以延展性地展开多种相关新兴业务，以应对不断变化的市场。
　　而品牌平台的搭建，只有在“第一名效应”下，才能最大化发展。为此，联想通过一系列的收购来达到此标准。2005年，联想以12.5亿美元收购IBM，奠定了联想在全球PC影响力的基础。近两年来，联想分别通过在日本、德国和巴西的收购，布局亚太、欧洲和南美市场。这些举措，也使得联想在近一年下行的宏观经济下，完成了逆势增长。
　　但问题是获得PC全球第一之后，联想还会有哪些“联想”？首先是品牌的转化。通过收购达到的市场规模叠加，并不是使品牌大步提升的充分条件。
　　杨元庆也在反思，为什么联想的消费业务在发达国家仍处于亏损？这主要因为品牌的知名度不够。目前，在欧美地区，联想在进入零售店面时相比其他品牌要打一个折让价。例如，惠普、戴尔的产品卖1000元，联想同层次的产品却只能卖到950元。
　　而在品牌转化之后，联想也将借助品牌，发展智能手机、超级本、平板电脑、智能电视等PC+业务。目前，全球PC市场增速已逐渐下滑，即使是联想的大本营中国，在今年达到37%的市场份额后，未来三年也可能不会有较大的市场份额提升，这意味着联想需要在PC之外的领域加快部署。
　　相似的供应链和渠道，以及PC业务在全球市场打开，将为联想在PC+业务上提供通路。目前，来自PC外的终端销售收入已占联想总营收的45%。而未来，联想还将在智能手机、智能电视、平板电脑等领域与苹果、三星展开竞争。
　　此外是在云服务领域展开布局。杨元庆表示，联想要打造的是一个以PC、PC＋为多终端的，以云端服务为平台的云计算全产业链公司。
　　不过，虽然联想在今年8月已与美国云服务公司EMC展开合作，并收购美国Stoneware公司，但目前联想在云计算的投入相对IBM、甲骨文等尚有不足，而这些领域也将成为联想在取得全球PC市场占有率第一之后的战略重点。

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