屡战屡败的诺基亚：单腿走路模式成自救牵绊

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　　每经记者 谢晓萍 发自北京
　　“一个好歌手，一定要定期做出好歌来，并且还要受市场欢迎。三年不唱歌，复出何其难，信息时代市场很容易遗忘任何一个大牌。”近日，深圳无线技术产业协会秘书长谭怡国在谈到诺基亚陨落时如此评价。
　　这家手机巨头，在最巅峰的1999年，公司市值超过2700亿美元。然而，在iPhone推出的5年内，诺基亚的市值已缩水近九成。12月19日，诺基亚市值已经下降至157.66亿美元。
　　仅仅10多年，诺基亚就从手机业霸主位置跌落到深渊。究其原因，缘于在智能机时代以软硬件为基础的生态生存法则中，诺基亚仍用单腿走路，导致磕绊不已。目前，诺基亚手上只剩下最后一张王牌——地图。但是，诺基亚以“图”谋天下，同样受限于单腿模式。
　　案例
　　Lumia920“热销”真相：部分缘于供应不足
　　2012年9月5日，诺基亚发布新一代智能手机Lumia920，这是最近3年来，诺基亚除N900外又一款追上了主流配置的产品，因此吊起了外界的胃口：作为其孤注一掷的产品，Lumia920真的能够拯救处在崩溃边缘的诺基亚吗？
　　结果有点“意外”，这款产品得到了消费者的“力挺”，发售至今，Lumia920已在全球智能手机市场呈现热销态势。但 《每日经济新闻》记者调查发现，Lumia920热销的背后，还存在另外的真相。
　　Lumia920意外“受宠”
　　据部分境外媒体报道，Lumia920在美国、法国、德国、意大利等市场上市不久就告售罄；在美国亚马逊销售榜上排名第二，成为AT&T历史上的第四畅销机，且美国各大门店均一机难求，预定时间甚至长达2周；而在法国，Lumia920的销量甚至超过了苹果的iPhone5。
　　截至目前，美国、澳大利亚、法国、德国、印度、意大利、中国香港等国家和地区均已开卖Lumia920。
　　芬兰零售商DNA的高层SamiAavikko此前在接受当地媒体采访时表示，Lumia920的需求量超过了诺基亚10年来所有的手机机型，已经卖完了手上所有的Lumia920。“一旦有新货入库，马上就会卖完。”
　　Lumia920的热销也刺激了诺基亚萎靡不振的股价。11月19日早盘开市，诺基亚股价上涨5.5%至每股2.23欧元，而导致当天股价上涨的主要原因就是Lumia920手机在德国的热销。
　　供货不足还是需求旺盛？
　　《每日经济新闻》记者调查发现，Lumia920热销背后，有另外的真相。
　　以Lumia920此次热销的欧洲为例，由于苹果不太重视欧洲市场，苹果最新的iPhone5手机甚至无法连接大多数欧洲高速4GLTE网络，而作为诺基亚的大本营，诺基亚恰恰因此而“捡漏”，抢得部分市场占有率。
　　Lumia920热销的另外一个异常原因，是因为供应不足。
　　记者注意到，近日德意志银行分析师凯·科斯谢尔特在一份名为“感知VS现实”的研究报告中指出：“尽管媒体报道称Lumia920需求强劲，但我们对零售渠道和全行业的调查结果表明，诺基亚新款智能手机供货有限”；该份报告内容同时显示，“消费者的兴趣也不太大。”
　　报告进一步补充称，外界有关Lumia920售罄的多数解读存在误导性：“我们的调查显示，首批上市的新款Lumia智能手机售罄是因为供货不足，而非市场需求旺盛，业界盛传许多商店每家只收到5到20台新款Lumia，”由于供应不足，“在德国、英国等国家，移动运营商更是普遍推迟了发售时间”。
　　以屡次被宣布断货的英国市场为例，德意志银行在英国市场的初步调查结果显示，在新款Lumia920上市一周后，诺基亚在英国的市场份额不足10%，低于一年前发布的Lumia800。
　　在中国市场，Lumia920同样存在供应不足而断货的现象。
　　记者调查后发现，为了推销Lumia920，诺基亚搭建了包括中国移动在内的运营商渠道、线上相关电商渠道和线下家电连锁渠道等立体式渠道网络，目前在中国市场还没有正式上市的Lumia920，货源吃紧已成为一个现实的问题。
　　据记者了解，全球Lumia920大多数的产品均由北京的工厂生产完成。
　　11月6日，诺基亚在天猫的官方旗舰店开始Lumia920的预售工作，截至目前，已经有3000多名用户预售，不过由于缺货，目前该官网显示的交易量不到700台。
　　与诺基亚合作的另一个电商网站易迅网相关负责人向《每日经济新闻》记者介绍说，由于货源紧俏，黑色型号的Lumia920会在20日前后才能少量到货。第一批货会优先配发给提前预定的用户。
　　对市场准备不足
　　值得注意的是，有关Lumia920供应不足的问题，诺基亚CEO史蒂芬·埃洛普近日在接受媒体采访时坦承：“因供货有限而遇到一些挫折。”
　　一位诺基亚的合作伙伴对 《每日经济新闻》记者透露，由于Lumia920上市前诺基亚对其预测不足，以及时下诺基亚对产业链的控制能力已大幅下滑，导致原件备料一时难以跟上。据他透露，在中国市场，诺基亚第一单计划的排产量仅1万台，这也直接导致了Lumia920产能不足以及上市后的货源紧张。“预计供货压力要到明年1月中旬才能得以缓解。”
　　CanaccordGenuity分析师迈克尔·沃克利此前在一份调查报告中也指出，Lumia920脱销，缘于稳固的销售以及供应不足。
　　记者在调查中还发现了一个有趣的现象，即诺基亚正利用Lumia920的断货情况来捆绑推销其他机型。
　　一位不愿意透露姓名的诺基亚渠道商对记者表示，虽然Lumia920货源紧张，不过如果渠道商能够保证Lumia800等其他系列产品的销售，诺基亚会优先向其配发Lumia920的供货。
　　历程
　　事与愿违：三次自救演变成三次失误
　　2011年年初，诺基亚与微软抱团，并于年底推出WindowsPhone(以下简称WP)手机。2012年，本该是诺基亚绝地反击的一年，但事与愿违。
　　今年以来，诺基亚营收持续下滑。上一财年，诺基亚总计亏损14亿美元，而今年前三季度就已经亏损近30亿美元。第三财季末现金储备量仅剩下47亿美元，在目前的情况下只能支撑半年左右时间。
　　为了换取现金，诺基亚开始变卖家产，如出售纽约大楼、芬兰总部大楼、转卖智能手机相关专利、出售奢侈手机品牌Vertu等，并减少支出，关闭了全球数家工厂、进行全球裁员。
　　更令诺基亚感到危机的是，投靠微软阵营并没有改变其销量不断萎缩的命运：IDC公布的2012年第三季度智能手机全球市场排名中，诺基亚已跌出前五。备受诺基亚看好的Lumia系列WP手机表现也不尽如人意，截至目前，Lumia系列WP手机总销量不到1000万部，在全球智能手机的占有率仅为2.8%。
　　通信专家陈志刚认为，在转型中，诺基亚在自我革命的路上迷失了自己，从而相应地也失去了市场。
　　塞班革命失败
　　2008年6月24日，诺基亚斥资4.1亿美元收购当时全球最大的手机操作系统开发商Symbian(塞班)公司，并联合索爱、三星、摩托罗拉等在内的多家公司成立非营利性组织“Symbian基金会”，计划将塞班打造成一个开源平台，开启了诺基亚在智能手机时代的第一场革命。
　　彼时，苹果iPhone刚面世不久，且AppStore尚未上线，iOS平台尚无“势力”；谷歌Android平台虽然得到众多厂商的支持，但手机成品尚未批量化生产。当时，诺基亚的塞班平台占据智能手机先机。
　　2008年第一季度，诺基亚的手机出货量占全球市场的近40%，智能手机出货量占据43%的份额。
　　不过，由于诺基亚在塞班生态链中既当裁判，又当运动员，塞班基金会未得到其他手机厂商的全力支持，错失发展良机。于是，诺基亚在2010年11月收回了塞班系统的全部控制权，随后又关闭了塞班基金会，诺基亚在智能机时代的第一场自我革命以失败告终。
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本文来自ChinaUnix新闻频道，如果查看原文请点：http://news.chinaunix.net/tele/2012/1221/2554468.shtml

godymoon

在美国亚马逊销售榜上排名第二，成为AT&T历史上的第四畅销机
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新款Lumia智能手机售罄是因为供货不足，而非市场需求旺盛，业界盛传许多商店每家只收到5到20台新款Lumia

尼玛，5到20台就能亚马逊排名第二，AT&T排名第四了？