刘关张合伙创业，谁最吃亏？

shang2010

「滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。」

「三国演义」不仅是一部英雄赞歌，更是一部充满血与泪的创业史。

刘关张三位创业者所处的时代正值东汉土崩瓦解之时，汉室倾颓，四海分崩，实际上这时候就有很多人看到了机会，因为历来都是时势造英雄，凡成大事必定借助大的时代潮流，当时就是大众创业万众创新的时代。

山雨欲来之前，刘备还是一个二十八岁的落魄青年，在那个时代这已然是大龄，但他不甘就此平凡，一直胸怀天下而壮志未酬。

这个人的优势是读书多，有文化素养，所以他懂得包装和营销自己。历来就有学者质疑刘备的身份，汉景帝分支，中山靖王刘胜之后，这个并没有确切的证据，也就是说造假的可能性很大。

这点对照现实来看，很像学历造假，当时的技术手段非常落后，大汉宗室的身份无从查证。刘备属于工薪家庭，以织席为业，也就是家纺类手工作坊。但这个出生寒微的青年却不简单，并且口出狂言，他最有名的一句话就是「我为天子，当乘此车盖」。也就是说他深谙营销之道，从小就懂得包装自己。

在一次看榜时，他结识了张飞。这位合伙人，颇有家资，从事的是屠宰、零售及食品加工，两人交谈之后，达成共识，张飞说了这样一句话，「吾颇有资财，当招募乡勇，与公同举大事。如何？」并且，张飞提议三人义结金兰时说道：「吾庄后有一桃园，花开正盛。」这意味着，张飞拥有的是一处大户型带花园的不动产。

也就是说，当时刘备一无所有，只有一个汉室宗亲的身份，而且这个品牌并没有市场认可度，而张飞则不同，他是小资产阶级，有产有业生活滋润。按照现代商业制度来说，张飞是全部出资者，占有全部公司的股权，是所有者。

另一位呢，就是现在红遍东亚的关二爷了，当时是A级通缉犯，但他的核心竞争力就是能征善战，带兵打仗无往不胜，单挑就更是所向披靡，千里走单骑，威震华夏，因为怒杀恶人而流落江湖，因此在三人合伙创业时，关二爷属于技术入股。

在他们商讨创业计划时，正好来了两个风险投资人，一个叫张世平，一个叫苏双，这两人是贩马业者，也就是现在的汽车经销商。在接待这两人的饭局上，刘备凭借自己的口才和创业计划得到了这两位投资人的认可，并且拿到了天使轮融资：良马五十匹、金银五百两、镔铁一千斤，加上张飞的资金，足以启动他们的商业计划。

桃园结义后，三人的关系被定义成了「兄弟」，这时人情代替商业契约，董事会的话语权分配是按照辈分来排的，而不是根据出资比例，这样的话大股东张飞的话语权被大幅削弱。而刘备既不武勇又无资金，但就是口才好能忽悠，成为了第一大股东。

在以后的经营过程中，刘备的地位得到进一步巩固和强化，完全掌握了公司的控制权，而张飞成了彻底的打工者。

由于公司在市场竞争中屡遭挫折，而且缺乏系统的战略规划，这让刘备意识到自己需要一位军师，于是决定聘请一名职业经理人，也就是诸葛孔明先生。

刘备得知诸葛先生，是来自于别人的推荐，在聘请这位CEO时，刘备显示了一个企业家的胸怀与城府。

而诸葛先生，也通过一些策略来抬升自己的身价，具体来说就是两次拒见，在面试过程中，孔明先生纵论天下局势，并为刘备提出了三足鼎立的战略规划，从这一点来看我们可知孔明先生每天都在关注国际新闻与时局，这充分说明了他并不安于隐居，而是心怀大志，出山是迟早的。

但为什么他又两次将刘备拒之门外呢，并且在第三次时也再三推诿？

这实际上就是欲擒故纵之计，增加与用人单位的谈判筹码，也就是说你拒绝别人实际上就是增加在对方心中的价值认可。在草庐面之前，孔明先生通过拒绝的策略在向刘备公司传达这样一个信息：我并不在乎你，我的选择多的是，我有好几家公司的offer。这都大大增加了自己与对方谈价的筹码。

这对现实的指导是，雇主与职员永远都处于一种博弈状态，雇主希望以最小的投入获得最大的产出，而受雇者也是抱着这种想法。

蜀汉公司终于等来了登陆新三板的那一天，也就是刘备进位汉中王，一批老员工包括关羽、张飞、赵云、马超、黄忠都拿到了股权，受封五虎上将。在这里要说一下，赵云是较早跟随刘备创业的一位，以矢志不渝的忠诚度和卓越的职业素养赢得了老板的认可，他也是人生的大赢家，一直等到了公司上市（刘备登基，改元章武），从此身家数十亿。而马超和黄忠都是公司做大以后才加入的，也都拿到了丰厚的回报飞黄腾达，而作为公司出资人的张飞也不过拿到了与他们同等的报酬。

我们再来看一下关于玄德与孔明的另外一次精彩博弈，是八十五回的托孤。刘备大限将至，召见孔明托付后事，情景是这样的：

刘备哭着对孔明说：你的能力远远超过曹丕（竞争对手掌权人），一定能把公司的事情处理好，我这个孩子，你要看他行就培养他，要是他不争气的话，你就直接取代他。

刘备用了这样的一句话来试探这位职业经理人，孔明先生是大政治家，城府宫门万重，心深似海不可测，不可能不知道这话的弦外之意，如果他敢表示出一点取代刘禅的野心的话，刘备将会对他毫不留情的动手。

孔明的演技也是非常出色的，他表现地手足无措，伏地而泣，向刘备表忠：「刘总您别这么说，我一定好好辅佐公子，尽心为公司效力。」不停叩首以致流血。

刘备去后，诸葛先生成为了蜀汉集团的实际掌权人。

至此，输赢已见分晓，刘备通过创业融资计划从一无所有到公司登陆资本市场，从此走上人生巅峰，关二爷尽管最终事业失败，在麦城遭遇滑铁卢，身首异处，但他却获得了极高的名望，不仅当时就威震华夏，在将近两千内后的今天其影响力更是拓展到整个东南亚，粉丝遍及全球。而诸葛先生，作为企业经理人的他，在老板离开后，成功掌握了公司的全部决策权，掌舵整个商业帝国。另外赵云、马超、黄忠等也都拿到了上市公司股份。

只有张飞，作为创业公司的实际出资人却最终被逐出了董事会，是这场生意中的最大输家。


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