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电梯直达

1楼 [收藏(0)] [报告]

发表于 2006-06-19 15:44 |只看该作者 |倒序浏览

曾几何时令人羡慕的IT行业现在已是日落黄昏了，从当初的红红火火朝阳产业到现在连夕阳产业都不如的尴尬境界短短也就几年时间。当前，中国做应用软件的公司日子好过的恐怕不太多吧！这就是中国特色的IT。中国特色的IT，是不求双赢，但求双输啊，在参与的各种投标中，丢标的公司垂头丧气，中标的公司愁眉苦脸。中标方的中标价格一压再压，而且还必须承诺这个免费、那个赠送等等一系列优惠，中标公司怎么个成本核算都是亏，结果是不做还不亏损，越做亏的几越多，干脆还是不做的好！

下面是在全国综合排名前5名的某个知名大学，他们要搞信息化，是怎么搞呢，看看如下协议。参与的所有公司都迫于该校的淫威（该校声称：这次不合作，本校今后其他项目就不会考虑你们公司了），不得不签这个没有承诺没有受益的协议书，即使签了，这项目要实施也不一定能拿到，也就是说只有签了这份协议，今后才有机会做该校的项目了。如果中国的IT用户都是这样，那我们做软件的公司如何混啊！

合作协议书

××大学网络与信息中心（甲方）与________________________（乙方）在友好协商协作的基础上，就共同编制《××大学“十一五”信息化规划实施方案》事项达成以下协议：

1．甲方就《××大学“十一五”信息化规划实施方案》的编制任务寻求合作伙伴，并负责提供方案编制所需的资料、场地和必要的工作条件。
2．乙方承诺无偿帮助甲方完成该方案的编制任务。在协议期间，乙方向甲方派遣两名或两名以上的技术人员共同参与方案编制工作，派遣人员应具有较强的网络与信息化的专业水平和写作能力。在参与方案编制工作前，乙方应向甲方提交派遣人员的名单，并征得甲方的同意。如甲方认为乙方派遣人员不具备从事方案编制工作所需的能力，乙方应及时更换派遣人员。
3．在协议期间，乙方保证派遣人员接受甲方的领导，有充足的时间和精力投入到方案编制工作中，按时保质完成甲方分配的任务。乙方不得任意更换派遣人员，如确需更换，应提前一周提出更换人员的名单，并征得甲方的同意。
4．甲方承诺，在分配具体任务时充分考虑乙方的技术特长和意愿。
5．乙方承诺其参与完成的《××大学“十一五”信息化规划实施方案》，其知识产权归甲方所有。
6．双方有责任对协议期间接触或产生的资料和技术保密，不得任意向外扩散。
7．上述条款未尽事宜，双方将本着友好合作的精神，协商解决。
8．协议自签署之日起生效，有效期为三个月。

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raullew

小富即安

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2楼 [报告]

发表于 2006-06-19 15:53 |只看该作者

回复 1楼 ping_xg 的帖子

说明要洗牌

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innovate511

广告杀手

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3楼 [报告]

发表于 2006-06-19 16:03 |只看该作者

还不是厂商惯的，真正有实力的话，这种单子宁愿不要，去找就找有足够利润的单子，保质保量完成。

这种情况也持续不了太久。因为没有实力的公司老拿这种单子很难长期生存，最终剩下的公司会比较有实力，且能维持良好的发展。而客户也会在项目中得到便宜无好货的教训。

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blogliou

丰衣足食

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4楼 [报告]

发表于 2006-06-19 16:42 |只看该作者

这种模式没有公司能够生存!

(1)那些拿到单子的基本亏损,越做越亏无法生存!

(2)那些矜持的自以为了不起的公司,不可能拿到单子,没单子就不可能生存!

(3)那些拿不到单子纯软件公司根本无法生存!

(4)那些有其他业务支撑的软件公司, 不可能长期向软件部门扔钱! 软件也发展不起来!

最后结果,国内软件公司全部倒闭,外国企业乘虚而入!!看看银行业的核心系统现状就是一个典型例子!

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innovate511

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5楼 [报告]

发表于 2006-06-19 16:44 |只看该作者

外企软件公司为啥能生存, 而且人家没有搞头的单子就是不接, 想想原因吧

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blogliou

丰衣足食

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6楼 [报告]

发表于 2006-06-19 16:49 |只看该作者

曾经长期，软件在中国人概念中是可以随便copy,是不值钱的！所以用户不会投入很多。这是一个不能忽视的原因！　要改变这种现状，必须彻底改变中国人的软件不值钱的观念！要改变这种观念，又回到保护知识产权问题。

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blogliou

丰衣足食

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7楼 [报告]

发表于 2006-06-19 16:53 |只看该作者

原帖由 innovate511 于 2006-6-19 16:44 发表
外企软件公司为啥能生存, 而且人家没有搞头的单子就是不接, 想想原因吧

我也来用一个例子来说明一下：

FISERV做国内银行核心系统项目，做了三四年，已接近尾声，成了一个典型案例，今年初该项目最终被cancel,　为什么？　

价格问题，FISERV基于成本考虑，不接受银行方的价格。而银行方也拒不让步。
按理说，这是FISERV在中国的第一个项目，影响至为重要，如果第一个项目失败，其在中国业务也基本终结。但是FISERV最终选择了宁可退出中国市场，也不接受做亏本项目。

这真是一个非常令人遗憾的局面，银行方也投入巨大，只剩最后一块大变动，然而就在这块变动上因为价格原因最终散伙，各方都损失巨大。银行方巨大投入打了水漂，FISERV丢了中国市场。按中国人观念，我就给你这么多钱，你把这项目给我做出来。按外企观念，你改动一块，我收你一块的钱！

[ 本帖最后由 blogliou 于 2006-6-19 16:58 编辑 ]