卖场化：IT市场发展趋势

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IT产品的销售商越来越多，在IT市场中的品牌代理商各自为战内耗竞争，其价格优势、专卖优势、品牌优势日趋削弱，因此，传统的“IT市场经营模式”亟待创新，而IT市场的卖场化为适应竞争环境创造了更适合终端消费者的经营模式。

　　谁是真正的上帝？

　　目前，国内大部分电脑城、电脑市场大多以经销商为直接服务对象，视租户为“上帝”，管理租户成为电脑市场日常工作中的重心，而各个租户各行其道，整个电脑市场对消费者难以统一的营销服务和统一的品牌形象。而IT市场卖场化，对外有一个统一的形象，有利于提高电脑市场的整体竞争力。例如电脑卖场可以自有品牌对消费者售后负责，如果消费者在该电脑卖场购买到假冒伪劣产品，则电脑卖场会要求销售商对此负责，并对该销售商做出惩罚以至逐出市场，如果该销售商失踪或被逐出，则由电脑卖场出面处理售后维修、赔偿。赶走租户在某些电脑卖场看来是不可想象的，因为这样会让电脑卖场造成经济损失，但这样做有利于树立卖场品牌信誉，卖场品牌提升之后就会吸引大量的消费者，进而吸引更多更优质的经销租户，这样操作，卖场的远期所得会远远大于近期所失。

　　IT卖场是以自身的品牌信誉给经销商和消费者提供一个公平的“交易”平台，赚的是经销商的钱，而经销商又是靠消费者生存，所以IT市场的最终“上帝”是广大的消费者。如果把握好消费者这个资源，众多的消费者便会往你的市场里走，那么租户经销商自然就会蜂涌而至，那将是市场想赶都赶不走的，就算你的租金比别的卖场贵，也会有商家愿意支付，只要你提供的平台能让他们赚更多的钱。

　　近几年来，全国各地多种品牌的连锁卖场陆续开业，也有不时倒闭退出，放眼全国各大城市，做得最强的大多是本土的卖场，连锁电脑卖场也是强龙难压地头蛇。这其中最大的原因是中国地区发展不平衡，各地市场发展不同，各地消费特点和消费心理也不同，所以连锁卖场在全国各地都实行统一的销售策略，这就像用一只同样大的鞋子去配各种尺码的脚，其后果可想而知。因此，适合本地区消费者习惯和消费心理的发展思路显得尤其重要。

　　由此可见，IT市场的发展趋势就是以满足消费者需求、实现消费者与经销商更完美的交易平台。因此，做好IT市场，实现向IT卖场的转换，必须营销当头，管理并重。

　　终端为王营销制胜

　　“IT卖场”与“IT市场”的本质区别是要对市场中的所有的商家进行统一管理、统一售后、统一物流、统一形象、统一收银，而“IT市场”没有那么多的统一性，入驻企业相对来说比较独立，自主经营权力大了很多，所以在IT市场中一个品牌的产品在很多家店里都能买到，相互之间为了走量不惜一切手段地杀价，造成有些入驻企业连租金都交不起。当然IT市场也有它的优点，就是市场与企业的风险也相对小了很多。


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