DELL向服务转型，您怎么看？参与讨论得好礼！（获奖名单已公布-2012-10-15）

send_linux

感谢大家参与，还有几天了，欢迎感兴趣的同学继续发表意见

wang290

send_linux 发表于 2012-10-11 13:12
感谢大家参与，还有几天了，欢迎感兴趣的同学继续发表意见

谢谢楼主的提醒，记得选我啊

支持dell！

fengyun530

wang290 发表于 2012-10-11 09:21
     以前计算机设备是高端设备，现在却不是，另外，IBM在一些重要的行业和高利润的IT服务业，市场占有率还是 ...

纯粹模仿毫无自己的特色，我觉得这种模式肯定是走不下去的。HP不例外，如果DELL也如此的话，一样不例外！

     正如，搜索引擎的市场，目前做这个领域的公司很多，但是依然是百度一家独大的局面，虽然90年代末期雅虎曾经独大过，但是那时候几乎没有什么市场，现在腾讯的搜搜、搜狐的搜狗、网易的有道、微软的Bing、雅虎的Yahoo、还有最近的360等都力不及百度，搜索引擎的技术实力我想他们都不比百度差， 但是就是做不过百度，我个人分析过一些原因，也许未必准确，其一百度初期就是全职做搜索引擎市场的公司，不像其他公司有做门户和网络游戏等多项增值服务，从用户使用角度来说，百度一开始就占据了先机！其他公司虽然也有考虑，但是有些公司在没有看到爆发点以前，总感觉搜索引擎是低端的产品，没有什么利润，没能引起足够的投入和重视，我觉得这是很核心的原因之一！其二百度的运作模式优于其他公司，现在做国内网络营销基本首先考虑的就是百度的引擎。

     所以我觉得DELL想直接和IBM抢高端用户，付出的可能会高于收到的回报！正如您所说好好的做好中小企业的市场是比较正确的路线，其实也不是没有利润，模式走对了。其爆发点不容小视！DELL完全可以依托其硬件的平台拓展软件的领域，进而达到中小企业市场份额的垄断，这种局面是非常不错的！等待积累足够实力后再去和IBM抢占高端市场也不是不可以！

personball

来晚了，也不多说，最近在看《浪潮之巅》，里面正好有介绍IBM的历史，可以说DELL转向服务是必然的。

send_linux

personball 发表于 2012-10-11 15:59
来晚了，也不多说，最近在看《浪潮之巅》，里面正好有介绍IBM的历史，可以说DELL转向服务是必然的。

吴军老师的这本书还是很不错的，值得一读，至少能够理解很多IT公司的历史和他们的历程

personball

回复 85# send_linux


    是的是的，好书啊

rickyfang

   在现有的大社会背景下，单纯依靠硬件来获得企业的可持续发展，可以说是难上加难，从IBM到联想，无不是在适当的时机均转型为服务型的企业。
  DELL的最近的一系列通过收购来壮大及完善自己产品线，从而形成综合性的解决方案供应商来看，也是其企业得以持续发展的必由之路：

1、通过收购不同于传统业务的产品或解决方案，快速壮大自己的软、硬实力。
2、通过收购及整合，吸纳多方位人才及服务，完善产品体系及解决方案，从而布局当下热门技术（如云计算、虚拟化、桌面管理、一体化解决方案等等），从硬件到软件、从终端到云端、从产品到服务，由此DELL方可获得可持续发展的机会，增强企业的竞争力。

   但在赞赏其转型的同时，亦有以下担扰，如若不能很好解决，前景如何，真不敢有太大的期望：
1、如何整合不同的企业文化、产品、服务，并迅速成为有效的战斗力，应是DELL当前的重中之重。
2、如何在此现有的硬实力基础上，发展出强势的旗舰级产品或服务（未来业务的重点及布局的合理性），也许直接影响着DELL的地位或发展。
3、更重要的是，从当前DELL的服务来看，本地服务人才的匮乏，服务体系的不成熟本就存在，又迅速收购这么多企业，如何进行人才的管理、培训、布局也会直接影响DELL未来走向。
4、接第3条，本地化服务如何落地？如何在二、三级城市布局服务网点或分支？这些直接影响着与微软、联想等企业的竞争及市场占有率。

   以上仅是个人观点，供参考及讨论，欢迎拍砖。

send_linux

rickyfang 发表于 2012-10-11 17:32
在现有的大社会背景下，单纯依靠硬件来获得企业的可持续发展，可以说是难上加难，从IBM到联想，无不是在 ...

欢迎老方的精彩点评哈

dzminglong

R410路过     

meego2012

dzminglong 发表于 2012-10-12 09:28
R410路过

这么古老的服务器还在跑啊