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DELL向服务转型，您怎么看？参与讨论得好礼！（获奖名单已公布-2012-10-15） [复制链接]

pitonas

家境小康

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61楼 [报告]

发表于 2012-10-03 09:18 |只看该作者

BAD.
very very bad.not kanhao!

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bearg

白手起家

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62楼 [报告]

发表于 2012-10-06 15:32 |只看该作者

DELL的硬件基础不错，应该很有前途！
看好～～～～～～～～～～～～～
而且戴尔购买了不少很高新的技术和设备。

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cjj2003

白手起家

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63楼 [报告]

发表于 2012-10-08 09:01 |只看该作者

不转不行不转不行不转不行

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meego2012

小富即安

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64楼 [报告]

发表于 2012-10-08 09:18 |只看该作者

send_linux 发表于 2012-09-14 14:27
戴尔日前宣布将在中国启动以“激发无限”为口号的全新品牌推广活动，着力展示戴尔提供全方位企业解决方案和 ...

dell陆陆续续好像收购了不少公司，虽然没有HP收购的动作大，但是也动作不小，在Dell并购Quest之前已经收购了16家中小软件厂商，最近的一家是SonicWall。

看来进入企业服务市场的决心不小，正如前面的朋友说的，光有决心不行，做PC的那套，做企业服务是不行的。

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SinTeryx

小富即安

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65楼 [报告]

发表于 2012-10-08 09:56 |只看该作者

bearg 发表于 2012-10-06 15:32
DELL的硬件基础不错，应该很有前途！
看好～～～～～～～～～～～～～
而且戴尔购买了不少很高新的技术和 ...

这个要看dell的整合水平呢，看看HP的例子就知道了，从硬件厂商作为服务厂商，不是一蹴而就的啊

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SinTeryx

小富即安

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66楼 [报告]

发表于 2012-10-08 09:59 |只看该作者

meego2012 发表于 2012-10-08 09:18
dell陆陆续续好像收购了不少公司，虽然没有HP收购的动作大，但是也动作不小，在Dell并购Quest之前已经收 ...

有新闻说的，dell的营收30%来自服务部门，但是一半的利润来自这个部门，所以dell走这条路是必须的，要想在高利润的企业服务器市场站稳脚跟，全面地软硬件解决方案必须提供，看看HP被oracle耍就知道了，自己有拥有才是硬道理。而目前戴尔目前并不具备这样的实力，这也决定着戴尔只能通过收购丰富企业解决方案，以服务广大的中小企业，满满地往上走。

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meego2012

小富即安

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67楼 [报告]

发表于 2012-10-08 11:20 |只看该作者

SinTeryx 发表于 2012-10-08 09:59
有新闻说的，dell的营收30%来自服务部门，但是一半的利润来自这个部门，所以dell走这条路是必须的，要想 ...

连联想都开始搞存储了，以后往服务器硬件及IT服务方面转型了，dell不转没有道理哈

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wang290

小富即安

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68楼 [报告]

发表于 2012-10-08 17:52 |只看该作者

blfzr 发表于 2012-09-26 11:13
在global层面拼不过HP，在中国层面他也拼不过联想。
反正我的意思是如果DELL不去想点办法，想在这里分一 ...

不一定非要做成老大，才能挣钱吧

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van_ok

白手起家

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69楼 [报告]

发表于 2012-10-09 11:08 |只看该作者

本帖最后由 van_ok 于 2012-10-09 12:37 编辑

回复 1# send_linux
DELL的转型如果说是势在必行，那么对于DELL类似的硬件供应商来说是命中注定的！究其原因可以简单从两方方面来说：
一方面，市场份额角度：随着硬件产品的产品线越来越长，合作伙伴越来越多。对于硬件而言无论是集成商也好、其他服务商也罢选择余地都是非常大的，如果不希望看着自己的产品为别人的“富足”做嫁衣，那么必须努力抢占硬件以外的市场，从而带动硬件的市场占有率。从某种角度讲可以理解为硬件是服务的基础，服务要拉动硬件的销售。

另一方面，收益角度：有时候市场份额与收益的高低并不是绝对相等。其实对于硬件供应商而言经历了那么多的大风大浪，DELL不断的自我完善，硬件角度讲很难再短期内打破全球的格局，换句话说单靠硬件很难获得一种更大的突破。怎么解决这个困难肯定要另谋出路，从服务入手恐怕是最好的选择了。

凭借DELL已有的技术实力和近些年不断收购的软硬件公司，聚集了相当大一批技术人才。这么多人才或多或少放在一起会出问题，如何化解内部问题？如何把这部分人才转化为收益最好的办法，就是放一部分去前线拼杀，为用户带来价值，ITO也要，BPO也罢都是方法。

单说IT服务，最近两年连续大手笔的收购IT服务解决方案公司不都是为服务做准备么？软件、硬件、服务三者整合统一打包，利益最大化很好的路线。DELL在做，其他的友军也在做。只是我感觉DELL转头已经有些完了，现在成败不是关键，而是怎么做服务才是关键。

“木桶效应”会不会在DELL上体现？
看看战略上，没错DELL是收购了不少做IT服务必不可少的软件商，这些软件商从某种角度讲都可以算是成功的。从桌面管理到服务器管理、从数据库管理到数据库优化、从数据备份到云安全可谓面面俱到，但是这些挂着DELL的牌子却怎么看都是在单打独斗。怎么串起来跑是DELL的不能逃避的问题。

IBM很早甩掉PC的包袱专做企业产品，DELL适用么？对于DELL来说有必要效仿么？显然没有。换个角度想DELL没必要用别人的路来限制自己，但对于戴尔来说这么长的线，怎么保持同步向前推进？同样DELL也不能回避。

DELL转头迈向服务，谁应该自求多福？谁应该打起精神？谁又是DELL的直接对手呢？

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dyyseo

稍有积蓄

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70楼 [报告]

发表于 2012-10-10 16:14 |只看该作者

自从出了小强进了笔记本事件后，没几个喜欢他了

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