【案例讨论】浪潮I2I 叫板IBM ：服务器市场谁来主宰？（获奖名单已公布-2014-6-26）

lively1982

IBM把鸡肋以鸡翅的价格卖个了联想。X86构架服务器制造已经没有太多利润可言。
中国服务器行业竞争毫无看点，CPU是INTEL的、硬盘是希捷的、内存是三星的，和组装PC机没什么两样。
IBM是不折不扣的奸商，POWER构架服务器贵的要死、存储也贵

浪潮我从来不看好，感觉就是个作坊，不知道世界500强哪家的关键应用用的浪潮

ls2015

浪潮跟东软一样，啥都做，但是感觉又没啥东西。了解的太少

lbseraph

1.浪潮撂下一句狠话，要抢夺IBM中国近20%的市场，坐稳中国服务器老大的位置。一向儒雅风范的浪潮此次为何如此发狠？
这么高调估计也是由于前一段时间发生的一些和安全相关的政府活动有关系了，浪潮估计想趁着天时、地利都利己的时候，提高发展的步伐。在商言商，有利益的事情谁不抢着去做？

2.浪潮抛出I2I计划，是浪潮单方面的一厢情愿、隔空喊话，还是说银行愿意买账弃用IBM服务器？您觉得浪潮的I2I计划能顺利实现吗？
短时间内，估计大银行也不会马上弃用IBM服务器的，特别是核心部分的机器（小型机、大型机等）。虽然IBM原来x86部分的服务器卖给了联想，但它还拥有更高利润的部分，而IBM卖给银行的不单单是硬件，还有相应一大堆的软件。而软件部分是国内厂家的软肋，就算浪潮能卖出一样硬件性能的机器，但如果原有的软件平台和新硬件不兼容，谁敢买账？就这点来说，I2I计划不是那么容易顺利实现的。

3.针对本土厂商叫板，IBM将如何接招?这让最受伤的联想又将采取什么样的策略呢?
IBM前一段搞出来的OpenPower联盟，甚至还拉拢了些国内企业进去，让更多厂商生产基于Power处理器的服务器，这一招不但能拉拢原有客户的忠诚度，而且对Power系列未来发展也更有好处。而联想无论是以前的PC业务还是现在的x86业务，利润上相对小型机、大型机来说都是不高的，IBM这招去臃存精，不但能提高利润回报率，还能更加集中力量去开发高端的服务、产品。联想目前仅是往其越来越庞大的航母身上堆砌各种舶来品，而没放些精力在最基础的核心技术上；虽然去年和EMC合作成立个存储公司，但人家仅是把最低端的产品给他而已，而x86服务器市场方面看来还要和浪潮竞争。

4.有人认为，银行“去IBM化”短期内难有很大进展，不现实！也有人认为，中国本土厂商研发能力已有大幅提升，未来中国本土品牌全面接管IBM,并非没有可能。您觉得呢？国产服务器能否挑起大梁？
很难，首先连最基本的硬件核心（CPU）都还不是自己的产品，更别说其他的内存、硬盘或底层的芯片上了，而配套的软件方面也没有太多的起色（连一直让国人骄傲的红旗操作系统也因资金断链倒下了）。国产服务器目前最多也就是在外围部分能分一杯羹，至于要挑起所谓的大梁还为时过早。没有哪家企业愿冒险把业务切换到未知的不稳定的硬件平台上（更别说没有相应的配套的软件），这里面的风险太大；特别是现今信息化时代，核心业务一个小时的中断所带来的损失不是高层领导们能承受的。

guojianlee

回复 16# 陌路巨额投入

广告贴。没任何分析。

   

雨夜初虹

国内机构不可能这么快就换下现有的服务器，需要一个长期的过程，不管是浪潮还是IBM的产品，都需要一个适合的过程。

lsstarboy

1.浪潮撂下一句狠话，要抢夺IBM中国近20%的市场，坐稳中国服务器老大的位置。一向儒雅风范的浪潮此次为何如此发狠？
　　
　　还是觉得ZF有动作了呗，要不然吓死浪潮他也不敢嚷嚷。

2.浪潮抛出I2I计划，是浪潮单方面的一厢情愿、隔空喊话，还是说银行愿意买账弃用IBM服务器？您觉得浪潮的I2I计划能顺利实现吗？

　　在中国，不是哪个单位、哪个行业愿意不愿意的问题，而要看领导的意愿，一切都没有难事，一张公文就解决了。

3.针对本土厂商叫板，IBM将如何接招?这让最受伤的联想又将采取什么样的策略呢?

　　公关最重要，其实技术上不需要接招，正规军对阵组装商，没有多大的可比性。

4.有人认为，银行“去IBM化”短期内难有很大进展，不现实！也有人认为，中国本土厂商研发能力已有大幅提升，未来中国本土品牌全面接管IBM,并非没有可能。您觉得呢？国产服务器能否挑起大梁？

　　不能制造核心硬件（CPU、南北桥、RAID卡、网卡芯片等），永远挑不起大梁，最多就是优化优化。

bjrmt

小型机市场虽然浪潮出了个K1，但是一般采用小型机的大多是核心业务，轻易不会动。所以这个只能是看新上的系统才有肯能采用国产的小型机。其次是云的出现对于小型机之类的是一种打击，所以在小型机这块儿不看好浪潮。
PC server这块儿，只能说浪潮打了个时间差。联想还没有完全接好IBM遗留的东西。但是当联想准备好了，市场并不是太大的问题。联想的渠道以及之前IBM品牌的影响力相信会很快翻盘的。
浪潮最近的表现让我想起“陈光标”，让人感觉特别虚，缺乏一种稳健沉着。

liyc444

1.浪潮撂下一句狠话，要抢夺IBM中国近20%的市场，坐稳中国服务器老大的位置。一向儒雅风范的浪潮此次为何如此发狠？

与国家支持有关，国家目前支持关键技术国产化，并将信息化的发展提升到国家安全层次，而浪潮一直是国产服务器里面的领先者

2.浪潮抛出I2I计划，是浪潮单方面的一厢情愿、隔空喊话，还是说银行愿意买账弃用IBM服务器？您觉得浪潮的I2I计划能顺利实现吗？

跟人认为能实现，当然道路并不是那么顺利。之所以在这个节骨眼提出这样的计划，主要有如下两个原因：
a>国家建议银行单位不再使用IBM服务器
b>IBM X86被联想收购之后，目前正在交接中，起码有2-3年的时间才能恢复业务的流程，而服务器行业最看重的是后期服务。

3.针对本土厂商叫板，IBM将如何接招?这让最受伤的联想又将采取什么样的策略呢?

这个不好说，国产化化是国家的一个战略，就像国家禁止政府单位安装win8系统一样。
联想的话，应该留住人才，从质量与价格上拼一下吧。

4.有人认为，银行“去IBM化”短期内难有很大进展，不现实！也有人认为，中国本土厂商研发能力已有大幅提升，未来中国本土品牌全面接管IBM,并非没有可能。您觉得呢？国产服务器能否挑起大梁？

国产服务器是国家信息要自主化的一个基本，国产艰难点，但是有国家的支持，一定会挑起大梁。

fan_ya

主要还是靠中国的托

1.浪潮撂下一句狠话，要抢夺IBM中国近20%的市场，坐稳中国服务器老大的位置。一向儒雅风范的浪潮此次为何如此发狠？

只有声势造起来，才显得有底气

2.浪潮抛出I2I计划，是浪潮单方面的一厢情愿、隔空喊话，还是说银行愿意买账弃用IBM服务器？您觉得浪潮的I2I计划能顺利实现吗？

要看是什么系统。银行的文件共享算银行的服务器吗？还是实时交易结算系统？

3.针对本土厂商叫板，IBM将如何接招?这让最受伤的联想又将采取什么样的策略呢?

请客吃饭红包，请客吃饭红包，再请客吃饭红包

4.有人认为，银行“去IBM化”短期内难有很大进展，不现实！也有人认为，中国本土厂商研发能力已有大幅提升，未来中国本土品牌全面接管IBM,并非没有可能。您觉得呢？国产服务器能否挑起大梁？

只一个PC服务器业务成不了气候。

rh_linux

以前我在给银行开发项目时，银行问我们选用什么机器，我一般都填IBM小型机
前段时间又有一个项目投标，我填的是联想的PC server，我告诉银行说一来安全，二是省钱，三来可以做集群
三个加起来就是项目很重要，又很实惠
很多时候银行只所以选择IBM小型机和开发人员也是有很大关系的，毕竟POWER CPU要经INTER的快很多的，特别是对于实时的吃CPU内存的系统而言，选择IBM的CPU是可以省力气去优化的，通常都建议银行用F5+2台IBM小机。
不过也看情况的，如果遇到小银行的话，我一般就建议他们使用PC server,这样可以安装linux系统。
本人非常非常的讨厌AIX
一个好消息是建设银行已经在大量的使用PC server，以及将aix,hp-ux之类的系统向linux迁移
很不喜欢浪潮，觉得是一个很不让人踏实的公司，很浪，很潮湿！