锤子手机终于降价，它在过去半年里出现了哪些失误？

ulovko

学名叫Smartisan T1的锤子手机，降价了。

如同当初公布3000元售价的时候得到一片嘲讽，降价1020元一样迎来了围观众的“打脸”。例如这样：

再比如：

当然被那么多人吐槽，跟胖子CEO的口无遮拦以及锤子“天生骄傲”的初始价格有关。

降价的原因不需要过多分析，因为锤子科技自己的声明里解释得很清楚，降价就是为了多卖手机：因为产能爬坡慢错过了销售黄金期，降价促销；高售价挡住了很多消费者，降价促销。

如果不提罗永浩个人风格，单纯把锤子科技当作一家普通的手机厂商来看待，它过去半年存在三个失误：1，初期良品率低，产能爬坡缓慢；2，错误估计4G到来的速度；3，价格过高。这三个因素共同导致了目前锤子的尴尬。

首先，产能问题造成锤子科技用了4个月的时间才消化完预定订单，产能上来却过了销售黄金期，出现积压。于是，锤子此前的一个解决方案是尝试苏宁、顺电等线下和天猫线上渠道。而降价，是锤子为了卖出更多的手机走出的第二步棋。

其次，错误估计4G市场爆发的速度，直到10月中才上市4G版本。当然不只是罗永浩犯这个错误，小米同样遇到了这个问题，不过迅速在9月改正。

第三，价格。价格不仅影响销量，还关乎品牌定位。3000元的售价让锤子手机某个小众人群中受追捧。所以即使提供了补偿方案，降价的举动仍然可能引起老用户群体的负面反馈。从目前微博的转发反馈来看，用户对于这个新价格的评价也是褒贬不一，所以暂时还看不到降价带来的作用——不过，带动销量的最有效办法不就是降低价格吗？

即便降了1020元，新的价位还是有些尴尬。1980元售价的T1是3G版本，相似价位的竞争品牌都是4G版本，而T1的4G版本售价2480元。罗永浩的粉丝，除了原定位的“精英”，还有很多在校大学生以及刚刚走入社会的年轻人，原本3000元的价格可能确实阻拦了他们的购买欲望，不知道1980的新价位能不能打动他们以购买表支持？

罗永浩承认这是在“赔钱销售3G，保本销售4G”。为什么要赔钱卖？很可能是需要回笼资金来研发和生产下一代产品。一方面说明锤子科技资金链紧张，融资压力大。另外说明锤子T2已经不远了，很可能在农历新年之后，而不是拖到年中。

shyjmayue

锤子 你怎么看？手机市场异常残酷，不是靠个人魅力或者吹牛，吸引眼球就能得到认可的。现在的用户确实口味越来越高，没有过人之处凭啥选你的产品呢？