和HP的seller聊天，所联想到的！

燕狂徒

好像这个单子hp白送了好多机器，但是签了好几年的服务

larryh

HP在中国企业服务器市场的销售策略是：
反正整体解决方案没有，HP根本没有软件力量，只能卖硬件，市场又没有IBM做得好，那就打烂，哪管用户的长久利益，只要能赚点就赚，茅招频出，尤其是大单。

所以，HP尤其善于在政府部门这种派系林立的地方搞事。

当年厦门农行，HP利用用户内部两派的激烈斗争，临时纠集个把实力一般的国内软件商，将另一个国内有名的绝对有实力做好用户系统的集成商以及IBM打出去，后来的结果就是，HP和那个露水夫妻国内软件商发生矛盾，用户遭殃，副行长(女的)急得哭，前途尽毁。

国内原厂商的中国SALES都是奸人中的奸人，规章有一点漏洞就出大事，胆子之大，叹为观止，IBM算教育得好一点的，都出渠道成水库的事情。什么CISCO销售假单坑公司等等，就更多，HP介于CISCO和IBM之间。

meteor06

即使这次白送部分机器，一旦应用确定，以后再更新换代，用
HP的可能性就大了许多，目光长远。。。
还有就是售后服务要好，水平要高点，
虽然都是领导说了算，如果搞技术的对售后服务不满意，
时间长了，这个客户还是会丢失的，除非只想做一锤子买卖

meteor06

[quote]原帖由 "zdygk"]我做SI的，什么都要做，工程需要啊，所以什么都烂烂的。也就是配一下mc，安装个应用软件什么的了。[/quote 发表：
     
什么是SI, MC
还有什么是MA ,还有其他的吗？

lunarseaboy

原帖由 "zdygk" 发表：
   

没错！接触过几个HP 的sales，都他们的流氓！屁都不懂。就会玩手段，欺骗客户的更是多多。       

   

同意，2年前做过HP的集成。感觉他们的销售整个一大甩卖。曾经上海政府某个单子买一送二（小型机）！！服务暴差，但做技术支持的HPer人还不错。尤其是上海的john。水平，人品没得说！

HP 的sales中女将很强劲，还狂挖IBM的 sales。

fengwy

IBM做的的渠道也是一塌弧度，从分销到代理乱七八糟。