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性别：男 出生年月： 1981
E-mail：litian_guoji@163.com
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工作及项目经验
● HP
＊ 负责关系维护
＊ 项目挖掘；
＊ 输送外包人员；
＊ 售后支持；
● Oracle、Sun、IBM、3COM
＊ 负责寻找key people；
＊ 关系推进；
＊ 关系维护；
＊ 项目挖掘；
＊ 寻找可能产生的合作点；
＊ 售后维护；
● 北京优美娜商贸集团公司（英资－本地化服务）
＊ 负责寻找key people；
＊ 推进关系；
＊ 合同谈判；
＊ 挖掘可合作项目；
＊ 关系维护，协调服务；
销售技能
● 洽谈合作
＊ 近4年的销售相关经验；
＊ 敏锐的洞察力；
＊ 天生的灵感；
＊ 良好的沟通技巧；
＊ 有朋自远方来，不亦乐乎的性格；
＊ 熟练的合同谈判技巧；
＊ 水到驱成的关系维护技巧；
工作经验
美国××××软件有限公司
＊ 外商独资．外企办事处| 500 - 999人
＊ 职位：account manager |marketing&sales（2006年6月 - 现在）
工作职责和业绩：
＊ 1,客户关系管理，满足客户需求。例如：HP,中科院等等
2,开发新客户，挖掘客户需求，推进客户关系。例如：微软,SUN,ORACLE,3COM,IBM等
3、产品渠道开拓和管理
4、营销公司其他服务、产品、以及IT解决方案。
5、合作伙伴关系管理。
6、系统集成软件部分组织团队进行项目分析、关系推进、项目投标，撰写标书。
公司简单描述：
＊ 金融产品（数据库文件批处理），IT行业解决方案
北京××××科技有限公司
＊ 私营．民营企业| 50 - 99人
＊ 职位：渠道代表（2004年6月 - 2006年6月）
下属人数：5人
工作职责和业绩：
1、 软件研发1年。
2、国内市场行业渠道开拓、拓展、管理2年，包括：代理商、ISV；
3、开发客户5个，完成年度预定销售任务的200%。
4、独立商务谈判。
5、合作伙伴关系管理。
公司简单描述：
××软件的研发、国内市场渠道开拓、售后服务
教育培训及证书
●2000/09 - 2004/07 河北工业大学
＊计算机科学与技术 本科 学士学位
＊ 中级营销师
技术技能
＊ C语言 －10个月
＊ Cobol语言 － 6个月
＊ Pro c － 3个月
＊ 网络安全 － 6个月 |
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发表于 2007-08-21 11:58
